石材人应善于总结分析矿山到消费者间地.docx

全球家居建材品牌服务领导者 -------------------------------------------- 家居建材品牌招商平台： 石材人应善于总结 分析矿山到消费者间的“距离” 石材人的产业链模式错了，这个概念，相信很多的石材人都有考虑过，因为石材人在买 卖石材产品的时候会发现，从矿山开采石材荒料，到消费者把石材产品买到家，这中间的环 节似乎特别多。 石材人不妨总结一下， 从一个荒料最终到消费者手里， 它要经过几个环节。 就是，矿山， 荒料贸易商，加工工厂，大板批发商，工程加工商，工程代理商，装饰公司，业主。也许总 结的这些中间环节还不够，也许更多。我们可以看出，那么这么多的环节，当然不符合现代 社会的一个交易方式和一个商品模式。 （图片来源于网络） 那么石材人就会发现一个现象，今年整个水头的石材产业，包括全国的石材产业都遇到 很大的一个问题，大家都说，哎呀，我的生意很不好，非常不好。好，但实际上石材企业里 的现状却是，石材加工企业很好，石材企业很忙，不信你可以问问几个做工程的人，他们也 是很忙的。 全球家居建材品牌服务领导者 -------------------------------------------- 家居建材品牌招商平台： 这个现象可能会让很多人不理解， 但是石材却很少思考为什么会出现这中状况。 实际上， 石材人可以考虑一下，如果这么多的一个中间环节，作为任何一个消费者都不能接受。 那么在未来，卖荒料的贸易公司或者做批发卖大板这个行业还会不会存在 ?大部分石材人 都能很肯定的告诉大家不存在。真的，不会再存在批发大板，这个市场，只会越来越小，比 重会越来越小，这就是不思考改变的石材人的未来方向。因为大家发现，在这个市场上，受 到冲击最大的，就是这些简单的卖荒料卖大板。 而真正如果你把所有的环节放在一个人来干的时候，你会发现中间的环节越来越少，那 么你的成本也越来越节省，你的消费者也越来越喜欢你。 某石材企业的老板提出过一个观点，商业模式里面有一个叫 F2C，工厂到消费者，这是 全世界都在流行的一个消费模式。 但是，对于我们石材人来说， 可能我提的要求会高一点， 就是 Q2C ，Quarry to Clients ， 矿山到消费者。 也就契合了我们石材人的产业链的概念，未来，可能我们每个石材人都要成为矿主，未 来我们每个石材人都要成为一个生产者，那么，你才会有永远做不完的订单。也就是石材人 未来的产业道路，拥有资源和加工能力的石材人才是最后的胜者。也就是我们石材行业，到 最后留下来的人是这样的一些人。