海安营销规划.docx

海 安 新奥公司 2004 年市场开发 3/1 计划 ( 提案第一版） 负责人： 刘邑 撰写人： 刘邑 张俊生 撰写时间： 2003 年 11 月 内部文档，注意保密 目 录 目 录 第一部分： 2004-2006 年 3年营销战略 1 一、市场发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 错误 ! 未定义书签。 2 三、三年的财务指标预测 9 四、人员及资金配置计划 9 第二部分： 2004 年度市场开发计划 11 一、 03年前 3季度市场开发总结与年终业绩预测 11 二、 04年提高市场开发业绩的具体举措 13 三、情景分析和 04年度市场开发目标 16 四、人员及资金配置计划 18 第三部分：附件 错误 !未定义书签。 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 错误 !未定义书签。 二、 “2003年度经营计划”衡量工具 错误 !未定义书签。 三、 2003年月度 SMART 的差距补救行动计划 错误 !未定义书签。 内部文档，注意保密 i 新奥燃气 2004 － 2006 年营销规划 第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 一、市场发展趋势预测 1、市场概述 1.1 海安县城市基本概况 地理位置 ：海安县地处江苏省中南部位于南通、扬州、盐城三市交界的接壤地区，东频黄海，西邻姜堰市，南接如皋市，北与东台市为邻。 城市定位：改革开放以来，海安县经济建设蓬勃发展，综合经济实力不断加强，社会事业繁荣兴 旺，是茧丝绸之乡，禽蛋之乡，建筑之乡也是苏中与苏北重要的海陆运输的转换枢纽。 行政区分：全县辖 22 个乡镇，总人口 97.76 万人 , 全县总面积 1108 平方公里 , 其中市区面积 14 平方公里 , 城镇人口 13 万人 . 经济简况 : 改革开放至今 , 县国民生产总值从 1978 年的 3.15 亿上升至 2002 年的 74.7 亿 , 增长 23 倍 以上 ,GDP 的年平均增长速度高达 14.75%,2002 年全县人均国内生产总值 6186 元 , 增长 11.4%, 财政收入 6.26 亿 , 城镇职工年平均工资 6500 元 , 在岗职工年平均工资 7000 元， 最低月工资标准为 360 元。 城市经济发展战略 ： 1、大力推进城镇体系建设，提高城镇化水平。 2、加强重点项目建设，保持固定资产投资合理增长。 3、扩大对内对外开放，发民法开放型经济。 4、大力推进城镇体系建设，提高城镇化水平。 城市环保政策： 海安县按照《城区烟尘控制管理办法》中的规定对城区进行烟尘控制，对烟尘污染大户分步骤进行改造，对新建、改建、扩建的项目统一按“规定”执行，鼓励使用燃油、燃气锅炉极其相 应设备。 目前，政府对污染大户进行改造的力度甚微， 主要是改造费用的偏高； 对于新建、 改建、扩建的项目我公司已经和县环保局进行了接触，对方在项目审批时会侧重燃气气化的推动。 市场发展现状 近年来，海安县城区现状建筑小区住宅不够合理，布局分散，功能混杂，建筑造型陈旧，缺乏现代气息，整体性不强，城镇规划需进一步改善，针对现状存在问题，合理调整县城用地布局结构，规划建筑用地。 1 、民用户：城区内民用户总户数： 3.2 万户（根据城区内七个街道办提供的数据， ） 其中： 楼房户： 1.209 万户 集体户： 0.11 万户 平房户： 1.881 万户 楼、平房比例： 0.64 ： 1 集体户：海安县城区内大多机关企事业单位伍集中小区，只有供电、邮政、电信等少数单位有自建宿舍。大部分单位虽然签订了和同，但只能作为散户报装处理。 平房户：其中 70% 为一次旧城改造后，居民自建的小二层，无规划、无物业管理教分散。目 前政府正在进行新区规划但旧城改造力度不大，规划三年内仅拆迁 1443 户。在新区南三环将增加 33 万平米建筑面积的新区（约 3000 户）。 2、工商户： A、海安县工业发展没有明显的特色，企业勉强经营，有少数企业正在进行改制，改制后企业规模一般较小，若将其现有能源置换为天然气所收取的建设费无法接受，开发难度较大。一部分效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，管线投资大无法收回成本。 内部文档，注意保密 1 新奥燃气 2004 － 2006 年营销规划 B、洗浴业在海安县发展得比较上规模共有 10 家，体制分为私营和个体，其燃料以煤炭为主，短 时期内用不上天然气，在今后的改建、扩建时才有可能置换天然气。 C、城区目前共有大小锅炉 80 台（其中： 80%燃煤， 20%燃油）；城区现有 4 家医院（共计 670 个 床位）； 6 所学校，其中省海安县中学为寄宿学校（在校人数 2000 人），锅炉及生活用燃料均为煤炭。 D、饭店共有 350 余家，其中用餐规模 50 人以下的 235 家，用餐规模在 1