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淘宝推广运行方案
品牌定位
两大品牌一个店。中高级及低级各一个品牌,前期经过低级产品做部分宣传和推广,提升网店点击率,从而推进成交率。
操作步骤
提交运行方案 淘宝新店注册 选择产品 模特及摄影企业 拍摄
及选片 产品上传 网店装修 推广 客服和物流
三、人员分工表(店长 美工 文案 客服 仓管)
人员
工作内容
备注
人数
网店店长
关键负责淘宝网店运行、店铺装修、维护和推广。协调各部门人员,做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广实际操作,淘金币、聚划算等活动策划
制订淘宝推广方案,依据网络需求,随时调整运行方案。
1
网店美工
负责产品拍摄、图片处理,宝贝描述优化,设计促销海报,活动图片,网店装修维护和更新!
配合店长参与淘宝活动报名。
1
企划部文案
对淘宝网店本企业产品,随时上网查看,对产品机理等等部分专业问题给予指导、在个大论坛发贴撰写软文!辅助运行部做广告
发觉问题立即通知网店店长,加以更正。
1
客服
负责产品上架、订单打印、主动介绍商品,服务热情周到,有礼貌;对商品介绍要具体到位,有明确退、换货要求;要在商品服务、物流查件等等各个步骤为买家做好服务工作,统计网店数据。
1
仓管
负责检验产品、包装、做好发货统计。
1
四、运行计划第30天
(一)店铺装修
1、确定店铺整体风格,做好各个区域计划设计工作。
店铺装修总体要求是风格清新、页面简练、色彩艳丽、功效齐全!其它全部能够忽略掉,整体功效大于局部,部分画蛇添足图片和文字,就不用添加了,不然乱乱页面会降低店铺档次。
2、细化买家须知内容,尽可能做到用户能够自主购物。
对于一个网店,比较专业产品描述是极其必需,宝贝描述是买家进行产品比正确关键参考,假如产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你产品失去爱好。能够这么说,宝贝介绍和描述,严格上来说,和在旺旺沟通中相同关键,一个好宝贝描述,能让你节省大把时间和精力,碰到痛快部分买家,通常全部不用问询就能够直接拍下,因为宝贝描述中写得很清楚很全方面,她们不一定需要问询!
3、做开业促销策划。
当一切全部就绪以后,就准备开业。开业近期为用户带去多些优惠,在店铺公告栏能够写明“本店开张全店商品打几折”“购置任何一款赠予礼品”“购置指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要表现以下几点:
a. 产品名称及各类参数:如服装材料、尺寸、风格、方法等等
b. 产品特征及卖点:在宝贝描述中表现服装卖点,要确保就是卖点能够展现出来,能最大程度刺激买家购置欲望,让她们相信我们产品是物有所值甚至是超值。
c. 产品图片展示:图片一定要清楚,以服装为例,通常情况下要前面,后面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等最少5-10张图片,增加部分细节部分展示,如衣服质特写、领口、标、袖口走针是否整齐;
d. 宝贝详情页关联营销: 在产品宝贝描述页面,能够同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述关联营销。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品报名,以此吸引用户,做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,方便以后参与活动有折扣空间,主打产品必需属于当季热卖,价格为100元以下为优,因为买家上淘宝购置产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高因为只有图片描述,会让买家持怀疑态度,从而失去购置想法。前期打造爆款除了优化产品外,可合适刷点,以增加人气,取得好评会作为后面买家参考。
2、配合淘宝店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店可能性。 a.传达新货上架、本店优惠、打折活动信息 b.利用用户数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和通知打折消息,或底价包促销(定量),或底价团购等 c.通知用户量大或团购可优惠,如:一次购满多少元及以上打7.9折等,或个人累积消费多少元既取得终生本店7折。
3、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。
a.搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为取得良好搜索排名,对每个产品细致优化,确保店铺取得连续流量。
b.直通车竞价排名
类似baidu竞价,经过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧和底部广告展示,点击才付费。在对每个产品优化好后,一月时间全部将探索和
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