小额贷款公司实习学习报告计划.docx

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 小额贷款公司实习报告 小额贷款公司实习报告（一） 岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力， 对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。 俗话说“隔行如隔山”， 以前在金融方面我就是一门外汉， 但是通过这一个月的学习和了解， 对金融方面的知识有了些初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。 一、工作收获 、业务内容 通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种， 作为“微贷” 团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款， 小额贷款这两种， 所面向的客户为农户、 个体工商户和中小型企业， 主要的抵押方式为 动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客 户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到 1/47 很多。其营销流程主要分为 5 步：初次认识、再次邀约、深入了解、成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。 、风险控制 对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风 险是信用风险和操作风险。 控制信用风险的主要手段具体体现在与借 款客户除了签订借款合同外， 还需要签订抵押合同， 保证合同以及家 庭财产联保，股东会决议等。落实到细节就体现在借款申请时，客户 要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们 还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告， 分析 报告内容得出客户征信状况。 控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流 程上。贷款客户首先需要填写贷款申请表， 并根据我们的要求提供资 料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调 查报告，实际情况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复 一份风险审查报告， 如通过则开展风险审查大会， 会上必须要 4 位风 险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、 承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查， 如无问题交财务部最后 审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 款本息收回。 、业务拓展 客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行， 以及华夏银行都有密切的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求， 如开发顾问式营销模式等。 二、工作中自身存在的诸多不足和问题 、理论水平有待提高 大学里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论知识的限制，无法及时做出准确的判断，给发展客户带来一定麻烦。 、自我约束力不够强 刚到公司我给自己安排了很多学习计划，但由于受到周边事情的影 3/47 响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日 积月累，是我浪费了很多提升自己的机会。 3 、对事情的轻重能力把握不够强 4、考虑问题不够周全 任何贷款都有一定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以 我们会与客户签订各种合同， 有时候我不能从多角度去思考问题， 考虑事情欠周全。 针对以上的不足和问题， 在以后的工作中我将打算做好以下几点来弥补工作中的不足： 、做好每天。每月、每年的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务， 深入的学习营销方法及技巧。 、以理论带实践全方位提高自己的工作能力。 在注重理论知识学习的同时狠抓实践， 在实践中利用所学知识指导实践， 并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。 、培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。 在多次访问客户，与客户的交谈中， 积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。 ------------------------------------------------