高端翡翠品牌营销机构营运商业计划书.docx

第一章项目背景：高档翡翠市场分析 TOC \o 1-5 \h \z （一） 引言 3 （二） 翡翠市场现状 6 （三） 翡翠市场分析 11 第二章项目介绍：高档翡翠品牌营运项目介绍 \o Current Document （一） 项F1概要 16 \o Current Document （二） 项H战略规划 17 （三） 营销策略 19 （四） 项H管理优势 23 \o Current Document （五） 实施步骤及前景展望 26 第三章项目架构和企业管理 （一） 企业架构 29 （二） 人员配置 32 （三） 管理部门职能 33 （四） 企业管理 38 第四章投资说明 （一） 资金配置计划 43 \o Current Document （二） 利润率 44 （三） 投资回报率 47 \o Current Document （四） 风险因素 48 \o Current Document 第五章总结 49 （一）引言 屮华玉文化源远流长，从完璧归赵到“和氏璧”再到孔子的“玉徳”说，再 到贾宝玉的“通灵宝玉”，屮国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎 无可替代的境界。 翡翠被称为玉中之王”,是众多玉石品种中最为名贵的品种,它具右许多 其它宝石无法比拟的品质。由于翡翠的独特魅力，儿百年来翡翠i直是东方人最 为钟爱的宝石，口古以来都被作为财富、地位、身份的象征，受到了人们的推崇、 喜爱。从清朝的慈禧太后、皇宫贵族，到近代的宋美龄女士、贵妇人、富商巨贾, 直到今口屮国的寻常百姓，无一不喜欢翡翠，这一方面是因为屮华民族有几千年 玉文化的积淀作为基础，另一方面是因为翡翠具有很好的装饰价值、情感价值、 艺术价值、收藏价值、保值和增值价值。 翡翠作为东方之瑰宝，湿润含蓄，坚韧耐久，特质与屮华民族品质相吻合, 屮华民族与翡翠结下的不解Z缘，将与日俱增。 随着社会进步和人们牛活水平的提高，翡翠也飞入寻常百姓家。但是初次购 买翡翠者，由于缺乏一定的知识，所以多是购买一些价格相对较低的低档翡翠用 以把玩、佩戴，低档翡翠渐趋饱和，H前人们对翡翠的要求有了更高的标准。珠 宝山场的不断成熟，以及人们对翡翠认知的不断普及，使得市场价格在儿千元到 几十万元的屮高档翡翠，由于其有种有色，雕工较精细，造型较为丰富，血成为 消费者所喜爱。 与此面时，中国珠宝首饰业也面临新一轮的洗牌。据《2009-2012年中国 珠宋首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年屮国珠栄首饰市 场零售规模达到1900亿丿匸，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造 和零售均保持高速增长态势。屮宝协预计2010屮年珠宝首饰的市场零售规模将 第一章翡翠市场分析 达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。 可以预见的是，屮国珠栄首饰业在未来一段吋间内，将是群雄纷争的局面。 第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更 立足于小国每年GDP的高增长率。事实上，屮国逐年增长的珠宝首饰消费总额充 分验证了这一点。由于H前珠宝首饰消费的市场空间比较大，-?方面促使业内企 业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先札另一方面, 会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转 战内地市场。笫二，首饰分层次消费的局面止在逐步形成。不同的消费者存在不 同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰 都能找到自己的市场空间。 从调查情况来看，黄金、钳金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消 费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新 詁的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。屮国 大陆现已成为全球第二大珠宋制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造 基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2010年，我 国珠宝行业将有60?70家珠宝企业成为屮国名牌产品金业，珠宝年销售总额将 超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费屮心Z 一，也将成为全球的珠宝贸易屮心之一。到2020年，屮国珠宝产业年销售总额 有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那吋，屮国将成为全球最具竞争 力的珠栄首饰制造和贸易屮心之一，也将成为世界最大的珠栄消费市场。 如此庞大的消费市场，也促进了中高档翡翠市场的兴旺。据业内人士介绍, 由于翡翠矿产资源枯竭，真正的上品越来越少，未来翡翠价值还会不断飙升。但 低档料相对资源充足，不会有太大变化，屮、高档翡翠原料有较大丄涨空间。屮 档翡翠因具有一定的观赏和保留价值，加上价位不是太高，其山场接受度提升, 将成为投资的