【培训丹课件】市场营销原理.ppt

湖南卫视：超级女声;东方卫视：莱卡“我型我SHOW”;超级女声为什么吸引了你？ （参与者的身份来看） 您认为是什么造就了今年“超级女声”的疯狂？（旁观者的身份来看）;与蒙牛的深度合作，加大了宣传力度 莱卡;短信参与方式 加强了互动，进一步激发了少男少女的参与感;又是谁在背后推动和成就在了这一切？;是我们可敬可爱而又可耻可恨的营销策划和执行人员！;关于“营销”这个家伙的几个问题;一个舶来品？一个洋名词？一个二十世纪才产生的新名词;诸葛亮 不仅仅是伟大的军事家，更是一位天才的营销大师 诸葛亮的市场营销导师是谁呢？ ——“丑女”黄月英 《诸葛亮相亲》 教学方式：启发式;回首历史，数风流人物谁不是营销高手？ ——诸葛亮，刘备 奢侈品营销典范 三顾茅庐 ——王羲之 差异化营销的鼻祖 坦腹东床，获得美女 ——王石 联系希特勒等政治领袖 塑造独特形象，通过营销自己营销公司 ——史玉柱 危机公关的典范 悲情英雄，富有责任感的企业家 ——刀郎 抓住消费者好奇心理 故作神秘，抬高自身身价;回首历史，诸失败人物谁曾好好学习营销？ ——孔子 ‘愤青“ （与韩非子对比） 周游列国，游说诸王（缺乏对客户心理的针对性分析，强行推销，机会主义） ——庞统 （与诸葛亮对比） 自降身价、主动推荐的失败 (违背了奢侈品的营销原则） ——杏花村酒董事长（与茅台酒董事长对比） “酒香也怕巷子深”的哀叹（不重视包装的后果）;自人类历史以来，营销实践就已经开始，…… 所以说营销既不是新东西，也不是舶来品。;可是营销与我有什么关系？也许我并没有兴趣从事营销工作。;你曾经想说服别人接受你的观点吗？;对不起，如果你曾经经历过其中任何一条，你就在不知不觉中开始了营销实践，而且是在营销（或者说“出卖”）自己！ Are you a good marketing person?;在家庭生活中，在公司，在商业场合，在社交中，无时无刻我们不在营销之中。;市场营销 她将帮助你成为一个成功的学生，成功的恋爱者，成??的员工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父亲（或母亲），………… 她无时无刻不在我们身边，请不要拒绝她！;营销似乎有点用处，可是我一点基础都没有，该如何学习呢？;学习营销秘笈;上课的四条诫命;市场营销原理;什么是市场？;什么是市场？;什么是市场？;什么是市场？;什么是市场？;市场的营销含义： 市场就是有效需求， 对某项产品或服务具有需求的所有现实和潜在的购买者。;案例：荒岛赤脚族的故事;什么是市场？;是不是有市场就应该我们就建议公司提供相应的产品或服务以便获得利润？;只有市场达到一定的规模，或者说需求和潜在需求的量能达到一定规模才可能提供产品或服务。;如何计算市场大小？;如何计算市场大小？（定性角度）;如何计算市场大小？（定量角度）;什么是市场？;市场营销是什么？;市场营销是什么？;什么是市场？;营销与推销的区别与联系;什么是市场？;营销理念的变迁;营销理念;营销理念导论;营销理念导论：历史回顾;营销理念导论：课堂讨论一;营销理念;市场导向的三个“先天不足” 消费者的需求是不断变化的 消费者需求已显露，必然导致厂商一拥而上，产生过量的供给 在许多时候消费者往往对自己所需要的产品是怎么样的、要具备哪些特性并不清楚;营销理念;营销新理念：引导市场;营销新理念：引导市场;引导市场套路的应用：3个案例分析;课堂讨论二;什么是市场？;感谢您的关注