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分销渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率,降低企业的交易成本。 ;二、分销渠道的模式;生产者;生产者;(二)分销渠道的宽度模式;8.2 分销渠道决策;2. 顾客因素 (Customer Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。;5. 竞争者因素 (Competitors’ Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。;(三)规定渠道成员的权利和义务;销售成本;2. 控制性标准 (Control Criteria)
指根据生产者可控制程度对每一种渠道方案进行评价。;二、分销渠道管理决策;(二)激励渠道成员;(四)渠道的调整;8.3 批发商业与零售商业 ;2. 经纪人和代理商 (Brokers and Agents)
指不拥有商品所有权,通过促成买卖双方达成交易,从中获取佣金的商人。;二、零售商业;(二)零售业态的类型;2. 无门市的零售 (Nonstore Retailing);8.4 物流决策;二、物流目标的确定;2. 仓储决策 (Warehousing Decisions)
包括确定仓库的数目、选址,以及决定是自建仓库还是租用仓库。;8.5 汽车产品的分销;二、我国汽车市场主要的分销渠道模式
1. 品牌专营
2. 集约式汽车交易市场
3. 汽车工业园区
4. 连锁销售;7.6 思考题;
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