礼品汇购物中心招商专业策划专项方案新.docVIP

礼品汇购物中心招商策划方案 背景分析 弱势 处于次星级地理位置。 豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争猛烈。 招商价格无显著优势。 原有厂商安置。 机遇 足够营销企化预算支持广告及公关活动。 市政府政策有利倾斜。 所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。 周围高级固定消费群体 强大旅游消费群体 一、招商标准 巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让此次招商跳出豫园地域招商模式同质化怪圈。这么既可传输和众不一样招商讯息，又可达成树立品牌概念多元化效果，也为后期商场统一运行打下良好基础。 二、招商策略 ●　楼层区域划分根据各品类品牌间经营互动标准，进行局部有规律整合。 ●　严格控制招商品牌格调，利用本身优势吸纳中国、国际亮点品牌、厂商。这是确保整体格局上档次先决条件。 ●　商铺、柜台采取定价租赁制（部分特殊品牌、厂商协议包底扣点）。 ●　商铺、柜台租赁定价依据不一样楼层制订不一样价格。 ●　和黄浦区政府相关部门合作，打出公益事业牌。孕育黄浦区系列广场文化活动。为众商场聚集人气，发生购置行为提供条件，培养本商场目标用户习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 三、品牌形象定位 鉴于本商场潜在消费群体颇高，此次招商对象也应该颇具品牌著名度。利用系统品牌传输策略，打造成一个国际中国著名礼品、工艺品等品牌汇聚大舞台。以服务、商品品牌化，个性化模式为先导，以特殊宣传手段传输礼品汇购物中心在上海市行业标志和先驱形象地位。 四、实施方案 定位基础依据 ①地段标准 本商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商业中心约500米旅程，极其方便城市交通和大量人流使得本区域含有一定商业气氛。然而，因存在人民路隔断和100米旅程，形成了和豫园商圈一定商业断层。所以，在不能充足地和豫园商圈共享人流、互通商气现实格局下，须有正确市场错位经营定位，将消费者吸引至本商场 ② 互补标准 因为本商场商业规模较小，前期定位是写字楼配套部分，所以不能简单定位和上述豫园商圈同质业态，要走专业、高级、精品模式。引进高利润专业特色品类、展示中心和高级城市会所是本商场对豫园商圈互补。 ③ 业态演变标准 传统商场大多以个体自主经营为主市场，相对于购物环境教差极难适合高端用户、大用户等群体购物之外要求。 ④ 商圈扩大标准 一样，因为高端商业市场定位，所以在我们消费群定位上就要充足考虑整个上海、全国乃至于国际市场，扩大服务半径和商圈，吸引最多优质消费群，实现商场连续繁荣。 五、商场布局 礼品汇购物中心定位为高级商业中心，招商用户群为：1、中国特色、著名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、著名工艺、礼品品牌。 1、主营项目 商场一层：黄金饰品、玉雕玉刻器皿、专题会展中心、特色工艺礼品 商场二层：瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶艺）、特色小饰品挂件、丝绸绣制品、书画、木雕、古典家居饰品 商场三层：贸易企业展厅、进口特色工艺品、设计研发中心、拍卖会展中心 　　商场四层：贸易企业展厅、公共服务平台、技术设计中心、会所、办公区域 配套项目 ?古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、专题会展、商务会所等 六、人员配置计划： 组成一支强有力专业招商、运行管理、企划队伍，具体以下： 招商人员（招商经理1人，主管2人） 企划文案（主管）（1人） 招商期商场部人员总编制4人 七、招商人员岗位职责 副总经理/招商部经理 ▲关键职责： ☆依据商场经营方针和要求，制订招商部计划，并组织实施。 ☆负责商场整体策划，布局，商品组合及和厂商协调，企划，促销等，确保商场经营指标达成。 ☆组织管理招商，企划团体，培训及教导招商人员。 ☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关协议及发生交际费用审核等负责。 招商主管（2人） ▲关键职责： ☆负责整个商场招商，布局，商品组合及和厂商协调，配合企业整体布局，完成企业下达指标确保招商出租100％达成。 ☆帮助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责厂商日常管理工作，督促厂商认真推行招商协议。 企划文案（主管）（1人） ▲关键职责： ☆落实实施本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制订本企业广告策划并组织实施。 ☆负责对商场宣传布署总体计划工作，作出建设性意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 八、商场租金估计 一层：18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租实际面积380平方米，累计：20．52万元/月，246．24万元/年 二层：12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租实际面积1174．79平方米，累计：42．29万元/月，507．48万元/年（格局调整面积对应扩大） 三层：10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租实际面积1272．37平方米，累计：34．35万元/月，412．20万元/