xx公司销售代理丁制经验分享(ppt34页).ppt

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;;;;;库存难点销售情况;;;(较多的销售代表保证了接待质量,同时保证了现场人气);金色代理制合作模式 ;多项目操作的需求;项目定位需求;销售服务提升需求;销售质量提升需求;成本控制的需求;金色代理制合作模式 ;代理公司架构;主 委:主控个案的整体执行和各环节、部门配合协作 企划部:个案整体形象包装及相关企划物制作,阶段性广告策略的 制定与执行。 研展部:市场动态的追踪报告。 专 案:整个案场的总指挥,销售目标的制定及相关行销推广方案 的执行,协调业主、企划、研展及相关厂商各方关系。 副专案:协助专案进行工地日常管理,保证销售工作各环节的畅通。 专案助理:工地行政管理者,相关销售报表的经济分析。 销售组长:销售主力,带领并指导销售代表的工作。 销售代表:销售第一线 ;代理工作范围;万科管理架构;AE管理职能;附文件说明;经验与检讨 ;代理的目的性;;代理公司优势;代理公司劣势;团队激励政策;关注重点;关注细节;关注细节;THE END;感谢您的关注

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