营销战略知识汇编8.docxVIP

一、战略和进展部分 1、您认为水下爆破行业的进展前景如何？ （ 1） 专门好 （2） 一般 （3）不太好 （4） 不明白 2、您认为公司以后的进展前景如何？ （ 1） 专门好 （2） 一般 （3）不太好 （4） 不明白 3、您认为公司在过去取得成功的关键因素是？ （限三个） （1）抓住了市场机遇 （2）专业爆破能力强 （3）信誉良好 （ 4）项目治理专门健全 （5）有一批吃苦耐劳，为公司做出巨大贡献的职员 （6）宁总突出的个人能力 4、您认为以后要在水下爆破行业不断进展的关键成功因素是什 么？ （限三个） （1）品牌 （2）技术 （ 3）施工质量 （4）营销 （5）市 场机会 （6）人员素养 5、您认为目前公司的优势要紧在于——(限三个) 有良好的市场意识和灵活的市场营销方式 有良好的客户基础 高效、高质的项目运作方式 核心高层治理人员的个人能力强 操作层职员吃苦耐劳，对公司忠诚度高 拥有咼知名度品牌 6、您认为目前公司的劣势要紧在于：(限三个) 缺乏健全的治理制度，治理水平低 生产中心、财务部、项目部等部门之间不能专门好地互相 配合 技术上不先进 市场营销能力不强 公司内部有小团体现象，内部不够团结 公司职员整体素养不高 二、企业文化 1、当时您进入公司工作的要紧缘故是： (限三个) 1 ()待遇好 2 ()喜爱这一工作 3 ( )专业对口 4 ()公司有名气 5 ()有进展机会 6 ()为就业和生活 7 ()人际关系好 8 ()治理规范 9 ()认同公司文化 10 ()公司前景好  2、现在您接着留在公司的要紧缘故是： （限三个） 1（ ）待遇好 2（ ）合乎兴趣 3（ ）专业对口 4（ ）工作有挑战性 5（ ）有进展机会 6（ ）良好的培训 7（ ）人际关系好 8（ ）治理制度完善 9（ ）文化认同 10( ）公司名气大 11( ）公司前景好 12( ）为就业和生活 3、您是否情愿在您所在的公司长期工作? 特不情愿 情愿 不太情愿 确信可不能 1 2 3 4 4、您认为职员受重视与否是因为: 1?( ）是否得到领导的认同 2.( ）能力水平的高低 3 ?( ）人际关系处理得好坏 4 ?( ）工作是否得到同事的认同 5、您认为目前是否差不多在整个公司内形成统一的企业文化? 有 正在形成 没有 不明白（注明缘故） 1 2 3 4  6、您认为公司企业文化现状对进展有多大的作用? 有专门大积极作用 有一定积极作用 没有 有消极作用 讲不清 1 2 3 4 5 7、您认为您公司的人际关系: 专门好 比较好 较差 专门差 1 2 3 4 &您认为您所在的公司目前倡导的价值取向是什么？ (限五个) ( ) 1优胜劣汰 ()2团队精神 ( )3严守职业道德 ( ) 4以人为本 ()5客户至上 ( )6完成任务第一 ( ) 7人尽其才 ()8服务社会 ( )9充分考虑职员利益 ( ) 10质量取胜 ()11不断创新 ( )12给职员晋升空间 ( ) 13让主管领导中意 ()14个人利益高于公司利益 9、您认为公司的领导风格是如何样的? 特不民主 适中 专断 不明白(注明缘故) 1 2 3 4 10、下列哪种情形在整个股份公司比较常见 (限三个) ．（ ）公司的治理要紧依靠“个人威望” 、“个人自觉” 和“谦让和气” ．（ ）工作中的协调沟通要紧靠私人关系 ．（ ）当工作需要其它部门协助时，常常不明白找哪个 部门、哪个人联系 4．（ ）制度缺乏针对性，执行起来无所适从 5．（ ）上级的上级经常直接干预自己的工作 6．（ ）大伙儿公认某方面需要监督、操纵，但常常无人抓 7．（ ）股份公司总部治理人员与分公司、子公司治理人员 沟通少 8．（ ）工作中常常不明白某些事是否在自己的权限范围内 三、营销 1、您觉得公司获得一笔合同，关键的因素是什么？ （限三个） （1）人际关系 （2）公司的实力 （3）公司的品牌 （4）合同价格 （5）给对方提成大小 （6）原来的合作基础 2、您觉得公司现在的营销工作做得如何？ （1）专门好 （ 2）有待改进 （3）差 3、在大客户维护和治理方面，您觉得： （1）有专人负责，经常问寒问暖，保持持续、良好的关系 （2）间或打打电话，用得着了，就找他们 （3）无专人负责，项目结束，关系就断了 4、在客户信息收集方面，做得如何？ （1）专门好 （2）有待改进 （3）差 （ 4）无人 做此项工作