《采用危怀机营销策略.ppt

来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 三、推广 在北京召开14部委参加的专题研讨会 定性为索尼事件来自 中国最大的资料库下载 中央电视台焦点访谈等6套节目专题访谈 索尼公开道歉，满足商场和顾客维权要求 案例二、乐普生SONY事件 四、成果 全社会一致谴责日本对中国消费者的侵权； 乐普生的知名度极大的提升；来自 中国最大的资料库下载 乐普生的美誉度、信誉度极大的提高； 建立和巩固了消费者的忠诚； 1997年销售额达3.6亿，较上一年增长了一倍。 案例二、乐普生SONY事件 七、营销策划应把握的5要点 要点一：营销时间的选择 开始时间 持续时间 销售时段 媒体发布时间 来自 中国最大的资料库下载 七、营销策划应把握的5要点 要点二：营销策划的选择 （略） 七、营销策划应把握的5要点 报纸 电视 电台 杂志 DM 路牌看板 楼梯广告 条幅、空飘 要点三：营销媒体的选择 来自 中国最大的资料库下载 七、营销策划应把握的5要点 要点四：营销对象的选择 全顾客 某一层次的顾客 某一品类的顾客 七、营销策划应把握的5要点 要点五：营销目的选择 提高销售额 提高毛利率 提高客单价 提高来客数 七、营销策划应把握的5要点 要点五：营销目的选择 提高顾客忠诚度 提高企业知名度 提高企业美誉度 来自 中国最大的资料库下载 案例三、购物蹦极跳促销活动 一、时间选择 2004年8月中旬 周五开始 持续16天，跨三个周末 提前两天广告 分白天、晚上两个不同时段实施 案例三、购物蹦极跳促销活动 二、策略选择 时节营销策略 + 价格营销策略 来自 中国最大的资料库下载 案例三、购物蹦极跳促销活动 三、策划方案 白天9：30—18：30，购物单张小票满200元，赠特惠券一张 晚上18：30—22：00，所有商品降价至半价（个别特批） 晚上只对持有特惠券顾客销售 晚上所有商户执行零扣率 单张特惠券限购200元内商品 案例三、购物蹦极跳促销活动 四、媒体选择 晚报类报纸 交通广播电台 邮寄DM单 楼体布幔、条幅 案例三、购物蹦极跳促销活动 五、对象选择 全顾客 重点时尚女性顾客 来自 中国最大的资料库下载 案例三、购物蹦极跳促销活动 六、目的选择 提高销售额 帮助商户吐库存 提高客单价 提高顾客购买频次 建立顾客忠诚 案例三、购物蹦极跳促销活动 七、效果评估 白天销售额较平日全天持平 晚上销售额较平日增长21.3% 86%商户基本清理了夏季库存 案例三、购物蹦极跳促销活动 七、效果评估 客单价由平日186元增长为231元 半月内购物两次的顾客增加72% 日平均客流量增加了43.6% 八、现代商业营销的十大误区 误区之一 营销只是营销部门的事？ NO——是全员的事！ 来自 中国最大的资料库下载 八、现代商业营销的十大误区 误区之二 营销就是做广告 NO——广告只是广而告之， 而不是来而买之！ 八、现代商业营销的十大误区 误区之三 营销就是价格战 NO——那是一把双刃剑！ 八、现代商业营销的十大误区 误区之四 营销就是打折、赠券 NO——打折、赠券只是一种促销形式。 来自 中国最大的资料库下载 * * 来自 中国最大的资料库下载