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13.假如您家中有10岁以下的小孩,您会担心小孩触碰热水开关而被烫到吗( ) [单选题]选项 小计 比例A不会,因为现有开关设计很好 24 19.2%B会,小孩可能会摆弄开关把它当玩具 101 80.8%本题有效填写人次 125 14.假如您的饮水机需要加水或换桶时会有什么想法:( ) [多选题] 选项 小计 比例 A 饮水机太高,水很难倒进去 31 24.8% B 水桶太重,很难装上 68 54.4% C 把水龙头直接安在顶上以后用到直接开水龙头加水 27 21.6% D 这桶装水太少,能不能换个更大的 9 7.2% 目录 ———————— 产品分析 市场分析 消费者分析,设计定位 总结 市场分析 调研方式:实地调研,网络调研 随着人们生活水品的逐渐提高,饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 对当前的饮水机市场做一个调查,不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员,购买选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象,以及所能接受的价格等。 调查:如今,饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面,尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江,20世纪90年代,中国第一台饮水机就在此诞生,为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势,但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人,大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示,“珠三角”水兵团已占据了行业68%的市场份额,其主要产品和产值,更是以年20%的速度飞速增长,已大大超过了“长三角”水兵团。 市场特征 饮水机经过数十载的发展,浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同:浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品,如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发,代表企业有沁园、浪木、先锋等;而广东企业与浙江企业不同,他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代,节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上,代表企业有美的、安吉尔等 市场上“饮水机”的十大品牌 美的Midea 安吉尔Angel 沁园QINYUAN 浪木LM 奔腾POVOS 奇迪QiDi 格力GREE 华裕HUAYU 澳柯玛AUCMA 荣事达 研究发现 广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右, 而美的等企业以44.86%的市场占有率, 又占据着绝对的优势 现有品牌分析 广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中,浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业,相对于那些中小企业来说,他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。 饮水机品牌占有比例 美的 48.3% 安吉尔 32.6% 沁园 10.4% 格力 3.2% 浪木 1.8% 海尔 1.2% 奔腾 0.7% 和亿泉 0.6% 亚都 0.5% 华裕 0.5% 其它 0.3% 比例情况 以美的、安吉尔、沁园等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前,市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔,但现有大品牌不多,市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。 美的 走中高端路线是美的饮水机的方向,美的公司采用分公司+代理制。近年来,美的加快新品的研发速度,无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度,美的拥有33.4%的品牌占有率,产品以冷热型以及单热型为主,立式机型占到了79%的份额。 而在2011年,美的拥有了48.3%的品牌占有率,比2010年增长了4.9%,非常迅速的发展起来了 安吉尔 为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”,细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩,围绕基地,那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群;宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 2010年安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一,在推出的124个产品中,立式机型占到29%的份额,台式产品相对较少。价
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