动感地带绿校园迎新营销活动方案.ppt

入网抽奖客户需交纳的费用 入网新客户类型 入网有礼——交纳费用 新学生套餐（月租金包年客户） 120（月租包年费）+30元卡费+150元话费 300元 原动感地带套餐资费 30元卡费+150元话费 180元 2、抽奖形式 客户交纳足额的单笔话费，会在其交费发票上随机打印一个11位的号码，客户用手机通过短信把这个号码发到端口，抽奖平台会通过短信即时告之客户中奖情况； 兑奖需发票上手机号的机主持本人身份证或有效证件（如非本人发送，则需同时持机主和发送人的有效证件），用交费发票作为凭证对奖； 用户交费手机号与发短信手机号可以不是同一手机号码（建议客户用交费手机号发送短信）；提醒客户对密码要保密，防止他人发送该密码 ； 每位客户每月只有1次中奖机会，中奖后再发密码无效 。 入网抽奖方案内容 三、预存话费送好礼方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：非办理捆绑业务的动感地带客户 预存话费送好礼方案内容 业务规定： 凡是在8月15日-9月15日期间，交纳预存话费150元以上（不含交纳欠费部分，属于净预存）的动感地带客户均可得到礼品一份，奖品送完即止。 指定：在校园合作厅交费 预存话费送好礼方案内容 奖项 奖品数量 （40%） 动感地带T恤 （60%） 太空杯 1、 奖项设置 存在问题： 1、奖项设置较简单，并对客户吸引力大，可以有效防止老客户离网。 2、但必须保证奖品的制作质量和精度，最好是采用市面上不常见的物品。 3、可让客户通过相应奖品，有效进行动感地带宣传。 四、校园迎新晚会 时间：待定 地点：发展动感地带用户最多的院校 活动：与魔韵合作，在校园开展一次迎新晚会，同时开展二期现场抽奖活动 具体活动待定。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 效果评估 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 具体实施方案包括以下方面的内容:一、财务支撑(成本预算)二、计费系统支撑三、手机备案准备四、宣传品五、相应备品准备六、吸取以往营销活动经验七、严格管理制度八、风险控制 一、财务支撑 成本预算（租机部分） 单机成本预算： 一台手机成本价格：481元--640元 公司实际为每个用户补贴费用（其他业务成本）： 481元--640元 终端型号 成本价 TCL 515 481 MOTO C201 525 波导S1190 640 成本预算（租机部分） 租机用户数量发展预测： 哈尔滨入校新生合计5.7万户（我公司已建合作厅的院校），抢占小灵通现有市场和新市场量6200户. 成本预算（租机部分） 机型数量预测： 公司今年费用补贴为： 1）TCL515：2000台*481元/台=105.82万元； 2） MOTOC201：2000台*525元/台=105万元； 3） 波导S1190：2200台*640元/台=128万元。 费用合计：338.82万元 以上预算仅为初步静态预测。 机型 TCL 515 MOTO C201 波导S1190 数量 2000 2000 2200 黑龙江移动通信公司哈尔滨分公司市场经营部 项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 活动目的 吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 重点发展新增市场 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 目标客户： 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 活动目标 "录取通知书"广告统计表 序号 院校名称 招生人数 设有动感地带 品牌店的院校 品牌店 数量 1 黑龙江大学 6640 √ 2 2 黑龙江科技学院 5000 √ 1 3 哈尔滨商业大学 5000 √ 2 4 哈尔滨工业大学 3800 √ 2 5 哈尔滨市工业大