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销售员工的述职报告 篇一： 回忆过去的一年， 销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下， 圆满地完成了销售科的各项工作。 虽然获得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。 下面我代表销售科就工作情况向各位领导总结报告如下： 首先，就销售科的本质来说， 我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针， 意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定合适我们公司的销售客户。 在实际工作中也证明了这条思路的正确性。 特别在煤焦市场彼软， 本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产 , 以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更合适自己的大客户 及终端销售市场。 增强了本企业的抗风险能力， 稳固了企业开展的正常秩序。 其次，虽然销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。 我们每天离不开到矿上过磅， 给我们工作带来了难以克制的困难。 在客户调煤期间为了避免司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。 一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。 在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒炎热轮流在磅房外巡查。 在处理磅房 1 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 手续时，每天反复着简单而繁重的工作。 说它枯燥无味一点也不为过。虽然偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作 , 无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。 在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也 定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。 正因为化验如此重 要。我们夏天顶着炎热忙乎在 950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣 服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验 设备方面，在员工们平常精心的保养下没有出现过一次大的故障。 小 故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。 当然在工作中问习题也不少。 尤其是出现在开票时， 煤运票多撕出过 3 次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了没必要要的费事。 虽然问习题及时得到处理，没有给公司造成损失， 但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示， 充分说明了我们在工作中更应该锦上添花。 总得来说，我们回忆过去的目的是为了展望将来。鉴于此，我们初步拟定了 xx 年工作计划： 第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响 在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑， 价格竞争较为剧烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针， 结合本区域实际情况， 对将来煤炭价格作出动态的走向趋势图。 2 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 第二 制定 xx 年春销售计划。 主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问习题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。 以最少四家大客户为正，即销售支撑点 ; 以当地小客户为奇，即为鱼网式的构造，这样我们正奇结合， 既解决了销路的难习题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。 第三 完善磅房及化验室管理办法。主要包括： 提高员工在工作中的协调能力及综合素质。 在手续上以公司财务部为中心，完善过磅管理办法。 建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监视机制， 杜绝一切损害公司利益的不良现象。 在详细施行 中以员工互相监视为主，以公司检查工作为辅。 第四 制定一套发掘人力资源方面的“危机决策“计划。 因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍， 人才的部分膨胀造成了人才市场的恶性竞争。 就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益， 把工作看作就是为了自己的切身利益。 综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目的，那就是：使我们公司 3 / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 开展壮大，更加繁荣昌盛。 篇二： 走过 20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并 收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言， xx 年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思 想、方法等一系列的适应与调整， ( 包括工作上的适应与心态上的调 整) 压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的 支持下，在各位同志的亲密配合下， 爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回忆总结归纳如下： 一、一年来的工作表现 ( 一) 强化形象，提高本身素质。 为做好自己工作，我坚持严格要求