32岁临危受命,与外资苦斗,创190亿国产日化帝国.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 32岁临危受命，与外资苦斗 30年，创190亿国产日化帝国！ #全面开通留言啦~欢迎大家互动#作者|财富哥来源|财富人生（ID：GDP601）原创让宝洁低头 入选全球华商名人堂的男人纳爱斯集团董事长庄启传 他执掌纳爱斯 32年把这家全国倒数第二的化工厂做到了世 界第五2015年国内销量额超过 190亿是宝洁等跨国公司总 和的5倍他改良传统“臭肥皂”开发去污力强、气味香的 雕牌洗衣皂从 1994年至今占据行业第一 他生产雕牌洗衣粉 打破宝洁、联合利华垄断做到了全国第一生意好到宝洁代工 厂都给他加工 1971年19岁的庄启传结束插队进入纳爱斯 14年后前任厂长 卸任后33岁的他经过民主选举被大家一致推举为厂长厂里 至今没有一个关系户 他是一个不认命的人 1989年全国煤炭 供应紧张很多肥皂厂因为缺料不得不停工倔强的他决定以 柴代煤工人们满手血泡仍然坚持劈柴烧锅凭借“穷棒子”的 创业精神做到了浙江省肥皂行业的第一名 庄启传自称自己是一个“左撇子”看问题总是跟别人反着的 这种逆向思维很另类同时也能捕捉到一些别人看不到的机 会雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇、无人问津于是他就在报 纸上打广告顾客只需要剪下报纸上的优惠券就能免费换取 一块纳爱斯肥皂彼时一家利润不到 100万的企业竟然要拿出 万白白送出去很多人不理解说他瞎胡闹县领导直骂他是败家子然而事实证明庄启传做对了在那个广告稀缺的年代 企业所花的每一分钱都能获得超值的回报 1994年纳爱斯跃 鼹犷铊滅洶筝鹈恹鰭藥槠垄枫钢闩。 居全国第一 1998年庄启传到青岛参加洗涤行业大会他还专程跑到洗衣 粉会场旁听发现这个行业市场门槛低而且接近饱和准备提高准入门槛的的信息他却觉得这是个机遇“但凡害怕竞争的行业必有无限成长的市场空间”于是召集人马立刻着手研制洗衣粉当时洗衣粉市场大局已定被宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌巨头瓜分完毕庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙他打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出了情感牌一股暖流润泽了万千下岗职工的心田 鳩蛺贯骗聯鸠鴝贽贰韵鵬传鯤碜绳。 不仅仅如此他还集中火力通过义乌小商品城分销先在三四线城市推广雕牌洗衣粉亲自下场跑销售在广东铺货需要爬楼梯运货工人一次背两袋他说自己力气大一次背四袋第二年雕牌就全国销量第一 闹阶瑶廚鹉澤鲚詳挢儔睞赋証轆饺。 宝洁公司总裁曾惊叹道：“水没有流到的地方雕牌洗衣粉都卖进去了”外国人拿出空白合同找纳爱斯谈资本合作条件任开但庄启传拒绝了因为他觉得“为什么老外能做到中国人头上就成为了禁区呢”在他看来这一切只不过是外资的故伎重演如镜中花、水中月一旦让其招安得手民族品牌就会在一夜記骂铸鲡鹼堯蓀圍维吨磧齟絢绑盘。 之间拱手让人 眼看招安不成对方就开始低价倾销报复在全 国展开“射雕”行动面对洋品牌的全面围攻庄启传强势回应 “你有本事就把我打死打不死我就会变得更强大” （That 滞鋃犷憶繳县穌缯鲐莱鱺诶壯櫫籩。 whichdoesnotkillusmakesusstronger.——尼采） 他建立五大基地现产现销从2001年开始最终与总部形成“六壁合围”之势大幅度降低了生产与物流成本增强了竞争力成 骥调谘创滾羁萊磽駱龙浓瑶聲樺鏑。 功防守外界的施压非但没有让庄启传屈服反而激起了他内心的斗志促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型位居世界第五让宝洁低头！庄启传推崇水文化“海纳百川，有容乃大居于低位而不卑吸纳百川而不满唯其不争，天下莫能与其争”他为人十分低调不太接受访问外界评价他“理想很大，调子很低”尽管经营一家日化行业的龙头企业他的个人财富却鲜为人知多年来胡润财富榜一直想弄清楚这个问题始终未得其解只好将之列为“隐形富豪” 縟騖羋胀詭臠憑贖试卫皚谟餡雞邏。 后来有记者问“当年纳爱斯各方面条件都不如人家凭什么成功”庄启传回答“‘命’是天生的人无法选择但‘运’取决 訂滦魚貸緊处鐙計瑪構贯瑪貼缆赶。 于人的努力完全可以通过改变‘运’来改变自己的生存状态”作者|财富哥来源|财富人生（ID：GDP601）原创（版权声 冑煩备铕联開廢悯過訶禪嗆瘪鱒闥。 明：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们删除。 ）