2020下半年销售工作计划范文.doc

2020 下半年销售工作计划范文精选 销售的工作很是累的，需要和客户们周旋着，所以很多时候也是要提前的把工作计划做好。接下来为你带来 2020 下半年销售工作计划范文精选，希望对你有帮助。 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到： “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。 做一名刚强的销售业务员。 下半年工作计划如下： 一、市场 SWOT分析 、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限 ( 没有自己的物流配送 ) 。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞 争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10 倍 的艰辛。 二、产品需求分析 、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 、家具产业：主要是：五金类家具。 、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 、造船业等等。 三、个人工作计划如下 、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。 、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用者放心。 、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 、到 x 月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 、x 月份是个非常严峻的时期， 业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 、在年最后一月中要增加一至两个客户， 还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。 五、在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和 “电话式”销售相结合。 2020 年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导 下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中 心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了 广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020 年上半年，我们共完成商品销售。 亿元，较去年同期增长， 回顾上半年，我们主要做了以下工作： 、上半年 xx 除根据 xx 总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合 xx 当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品， 引进了多种适销的商品， 另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 、完善了超市商品质量管理体系， 对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查， 并进行了有效的整改， 从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障， 2020 一直 坚持经营与管理两手抓的工作思路。 一、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调 责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组， 对超市范围内的 营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行 监督监管，起到了较好的效果。 、完善各项制度与流程。 按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在 2020 年下半年当中， 将继续按照市委、 市府及贸易局的指示精神开展各项工作， 尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动