营销策划瓶第一章.ppt

二、营销策划的内涵与类型 1、营销策划的内涵 企业营销策划指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 营销策划的关键要素 ·内外部环境 分析是营销 策划的基础 把握消费者 的需求是营 销策划的核心 用系统思维 的观点考虑 各个细节是 营销策划成 功的保障 对需求的策划 对顾客的策划 营销 策划 营销策划的主要任务 市场机会的分析与利用； 产品与市场开发的策划； 渠道与市场布局的策划； 促销与市场拓展的策划； 企业市场竞争的策划； 二、营销策划的内涵与类型 2、营销策划的类型 按营销策划的主体分 ： 企业内营销策划 第三方营销策划 二、营销策划的内涵与类型 2、营销策划的类型 按营销策划的客体分： 市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等 第二节 营销策划在中国的发展 1、中国最早出现在20世纪80年代后期，其主要形式是营销“金点子”、营销“创意”、广告策划和公关策划。 代表人物：何阳（点子策划） 王力（公关策划） 2、90年代中期，发展为整体营销策划案、新产品开发策划案、营销广告及公关策划案等商品形式。 代表 人物 叶茂中 广告策划 余明阳 CI策划 曲云波 营销教育策划 王志刚 房地产策划 3、2000年后整合策划阶段 开始出现对企业全方位的整合营销策划，包括战略策划、促销策划、广告策划、营销组织策划等。 企业和策划公司开始建立战略联盟关系。 东海·未名园2期 整合行销传播策略 核心策略、主题概念及传播表现 第三节 营销策划的主要步骤 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 环境分析阶段 营销战略设计阶段 营销策略设计阶段 营销实施方案设计阶段 营销策划的主要内容 4PR STP S Survey Product Pricing Place Promotion Relationship Segmenting Targeting Positioning 战略策划与战术策划 营销战略策划：SSTP 营销战术策划：4PR 营销策划圈 确立或修正执行和控制计划 修正或阐述营销战略 根据实际表现确立或修正营销目标 执行营销计划 确定营销机会和资源 企业营销策划书的通用格式 营销策划书的通用格式旨在帮助营销策划人员撰写一份规范的营销策划书 它的好处是 整理与分析市场调研中搜集到的资料与数据，使之成为能够帮助企业决策的信息 使用这些信息了解企业的优势与劣势所在，并发现企业的机会与威胁 使企业的营销目标建立在企业的优势之上 使企业的营销战略成为企业竞争优势的一个重要源泉 制定一个切实可行的营销计划 Environmental Analysis 环境分析 The Marketing Environment 营销环境 Current Marketing Objectives and Performance 当前的营销目标和计划执行 SWOT Analysis SWOT分析 Strengths 优势 Weaknesses 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 Marketing Objectives 营销目标 营销策划书的组成 Marketing Strategies and marketing Tactics 营销战略和营销战术 Target Market 目标市场 Marketing Mix 营销组和 Sustainable Competitive Advantage 可持续竞争优势 Marketing Implementation 营销执行 Marketing Organization 营销组织 Activities and Responsibilities 活动和责任 Implementation Timetable 执行时间表 Evaluation and Control 评估和控制 Performance Standards 实施标准 Financial Controls 财务控制 Monitoring Procedures (Audits) 监控程序（监察） 营销策划书的组成 [博雅居生态园] 目 录 前 言……………………………………………………… 1 一、区域的房地产环境分析………………………………… 2 二、未来规划对该