2020外贸业务员5月工作计划.doc

2020 外贸业务员 5 月工作计划 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档 2020 外 贸业务员 5 月工作计划， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文 档。相信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。假若亲能将此 文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们继续前行的 动力。 外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。 那么外贸业务员该做好怎样的工作计划呢 ?下面就是小编给大家带来的，希望大家喜欢 ! 1 作为一名外贸业务员， 在 5 月里，我对自我的工作状况计划 如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说， 我的外贸知 识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。 此外，刚刚接触 XX 这个行业，对产品的认知我几乎是一片 空白。因此，学习是我 5 月工作计划中的首要环节和重要任务。 我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。 在我的个人 观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。 － 1 － 在熟悉整套外贸流程理论知识之余， 锻炼自我的实际操作潜 力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面， 重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、 贸促会等 相关部门的接触，都是我面临的新的工作。 由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、 完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务， 我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户， 总结并分析他们的新特点， 以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利 ! 第四，用心开拓新业务， 充分利用网络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在 xx 等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。 第五，协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后， 协助参展人员做好后续的客户跟踪服务， 以此巩固展会成果。 2 1、顺利处理美国客户订单， 70%余款收回，这样 7 月份至少 － 2 － 能够完成 3 万多美金。 当然不能只盯着一个客户。 墨西哥客户太阳能电池板样品测 试已成功，客户也比较满意， 目前正在谈一个小柜的订单， 根据 和客户的联系状况，以及私人关系， 目标 5 月份拿下订单。 对于 这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 5 月中旬收到定金。所以给自我 5 月份的目标是 5 万美金。 2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在 变化的。 期望每月的任务能提前一个月定下来。 3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做 出业务。 目前，只有 xx 是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导， 帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我明白， 对于工作的计划也许还不让人满意， 在我个人的便 签纸上方，每一天的计划， 都一条条写下来了， 每一天的计划我 相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 在公司这半年时光， 我有不足的地方， 期望同事领导给我提 出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我 的制度，以及管理方式，在努力工作的同时， 我也会配合公司的 － 3 － 各项制度。对于公司，我也有以下推荐： 1、对待资源资源。 在上月的工作总结中， 我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步， 客户积累量也突飞猛进。 所以期望公司在资源分配上， 尽量做到公平公正， 因为这个对每个业务员都狠重要 ! 2、对待样品。 因为前半年， 我出的大都是样品， 所以对这一点体会比较深 刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户， 那目标是很容易实现， 也为公司的长期客户做出贡献。 我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。 因为样品是客户对我们产品的初步审核， 是我们取得订单的关键。 3、对待来访客户。 这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知， 我公司 到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们 公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司， 而对方到访客户的 下单率几乎是 100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注 意。 － 4 － 客户到访，无论客户是否下单， 都十分尊重。 我也期望我们公司对远道而来的客人， 表现出东道主的热情， 并展示公司良好的企业形象。 这些推荐，只是我个人的看法， 如果能改善的， 期望公司尽 力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我 的目标而努力 !! 3 在五月里，我应该从以下几方面来完成： 首先，认真负责地完成 xx 小组里自我的分担的每一份工作。 与