房地产销售部置业顾问工作流程.docx

时间项目18:30-8:40备21234527910B3C房地产业顾问工作流程'、每日工作流程具体内容要求序号备注1、自我看装的检查:A、工衣是否整洁干净;销售物料的检查:资料夹、计算器、笔是否全部齐全;打扫售房部卫生3、前一天销售成交的心得分享;来访客户的情况分享;记录当天销售政策的公布;各销售人员自我工作经验的分享;总结;项目100问的补充早会8:40-9 : 006、销售人员对于现场各方面的建议;如何促进成交，现场包装整改8、主管安排当天工作安排计划学习文章，喊口号；（以在上班时提高工作面貌。）1、进入正常接待流程; 时间 项目 1 8:30-8:40 备 2 1 2 3 4 5 2 7 9 10 B 3 C 房地产 业顾问工作流程 '、每日工作流程 具体内容要求 序号 备注 1、自我看装的检查: A、工衣是否整洁干净; 销售物料的检查: 资料夹、计算器、笔是否全部齐全; 打扫售房部卫生 3、 前一天销售成交的心得分享; 来访客户的情况分享; 记录当天销售政策的公布; 各销售人员自我工作经验的分享; 总结; 项目100问的补充 早会 8:40-9 : 00 6、 销售人员对于现场各方面的建议; 如何促进成交，现场包装整改 8、 主管安排当天工作安排计划 学习文章，喊口号；（以在上班时提高工 作面貌。） 1、进入正常接待流程; 9:00 ?12:00 日常销售 址、职业、工作性质等 13:00 ?17:00 详细在客户记录本上登记 遇有客户异议必须立即请示现场主管，不得 2、 各销售人员对销售 /策划推广等问题的反馈 A.按现场规范进行站岗接待 必须留下客户详细信息，包括联系方式、住 上班前准 B、女生一定要看淡妆; 私自或随意承诺客户; 3、无客户时，需跟进已成交客户的缴首期款和 签约的工作; 4、无客户时，需回访之前客户的情况跟进; 12:00 ?13:00 午餐 无客户时，必须取得现场主管同意才能去进餐 1、总结当天成交情况的跟进; 2、当天未成交客户的总结 17:30?下班 （下班时间 当天《来访》《来电》等表格按规范书写; 3、 晚会总结 根据实际情 听取其他销售人员对当天销售情况的总结并 4、 再定） 记录 5、书写日志; 召开周例会，总结上周工作完成情况与任务完成情况， 召开月例会，总结上月工作完成情况与任务完成情况，计划下月工 乍， 乍， ，上报本周接待客户数据以及成交情况数据；对上周推 分配本周工作事宜。 参加销售部培训学习。 ，对周边楼盘进行市场调查。 正常工作 正常工作 正常工作，对销讲、项目基本数据情况、基础知识进行考核；填写 推广情况进行反馈，对下月推广计划提出建议和意见。 】、每周工作流程 1、周一日常接待工作 计划下周工作安排 周二 周三 周四 周五 周六 周天 2、 3、 4、 5、 6、 7、 O 日常接待工彳 日常接待工彳 日常接待工彳 日常接待工彳 日常接待工彳 日常接待工作 广情况进行反馈，对下周推广计划提出建议和意见。 三、每月工作流程 1、 第一周 作安排。 2、 第二周 3、 第三周 4、 第四周 本周自我评价表；对上月