2020销售年度个人工作计划模板.doc

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档 2020 销 售年度个人工作计划模板， 这篇文档是由我们精心收集整理的新 文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。 假若亲能将 此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们继续前行 的动力。 2020 销售年度个人工作计划模板 销售工作需要不断的去突破过去的成绩， 开启新的业绩。 下面是我们给大家带来的， 欢迎大家阅读参考， 我们一起来看看吧 ! 1 在已过去的某年里， 做为一名房产销售人员， 我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了 全年的销售任务， 虽然去年房地产市场大落大起， 但是我们的销 售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。 但是危机与机 遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定 20 某年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练 在 20 某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上 的训练， 为实现今年的销售任务打下坚实的基础， 多接受销售技 能的培训，提高自身的专业素质。确保在 20 某年的销售工作中 始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 － 1 － 二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变 化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20 某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策等等， 都是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性， 挖掘产品卖点， 结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别 制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品， 确定不同的目标客户群， 研究实施切实有效的销售方法 我将结合 20 某年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。 并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案， 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划， 修正销售执行方案。 定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况， 做好预案， 全力确保完成销售任务。 － 2 － 六、针对销售工作中存在的问题及时修正， 不断提高销售人 员的业务技能，为完成销售任务提供保障 某年的可售产品中商铺的所占的比重较大， 这就要求我要具更高的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮助下， 进行相关的专业知识培训， 使销售工作达到销售商铺的要求， 上升到 一个新的高度。 2 针对营销部的工作职能，制订了市场营销部 2020 年工作计 划，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客 户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记 录客户的所在单位，联系人姓名，地址， 全年消费金额及给该单 位的折扣等，建立与保持同政府机关团体， 各企事业单位， 商人 知名人士， 企业家等重要客户的业务联系， 为了巩固老客户和发 展新客户， 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外， 在年 终岁末或重大节假日及客户的生日， 通过电话、 发送信息等平台 为客户送去我们的祝福。 今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取 － 3 － 客源。 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 2020 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提 高营销代表的工资待遇，激发、 调动营销人员的积极性。营销代 表实行工作日记志， 每工作日必须完成拜访两户新客户， 三户老 客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完 成情况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表， 通过各 种方式争取团体和散客客户， 稳定老客户， 发展新客户，并在拜 访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理 室。 强调团队精神， 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，周到 接待团体、 会议、客户，要做到全程跟踪服务， 全天侯服务，注意服务形象和仪表， 热情周到， 针对各类宾客进行特殊和有针对性服务， 限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集， 了解旅游业， 宾馆，酒店及其 － 4 － 相应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经理室提供全面