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京东商城营销策划书 篇一：京东商城营销策略研究 摘要 京东商城是目前国内 B2C 市场最大的 3C 产品购物站。 京东商城成立于 XX 年迄今为止已经发展成为年营业额超百 亿的大型购物站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商 城在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不可没。京东 实行的是企业对个人的直销模式抛弃了传统的中间环节降 低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所 有商品都是正品的质量保证以及良好的企业信誉再加上京 东在其它方面的营销措施 , 使其在短时间内取得了快速的发 展。本文用 SWO、T 4P 等方式分析京东商城的营销策略。 关键词：商务模式 市场 促销 物流 I 目录 中文摘要 I 前 言 3 一、研究背景及我国络营销现状 4 （一）研究背景 4 （二）络营销和营销策略含义 4 （三）我国络营销现状 4 二、京东商城现状…5公司简介…5 京东商城的经营理念与产品服 京东商城的经营理 念 5 产品服 务 …5 三．京东商城的络营销组合策 略 ………………………………………………… 6 京东商城 的产品策 略 …………………………………………………… 6 市场定 位 ……………………………………………………………… …6 目标客 户 ……………………………………………………………… …7 市场选 择 ……………………………………………………………… …7 京东商城的价格策 略 …………………………………………………… 8 京东商城的物流策 … … 10 略 8 京东商城的促销策 略 8 广 告 促 销 9 公共 关 ……9 ……9 区… 京东社 …9 四．京东商城市场分析及对 策 …………………………………………………… 10 京东 商 城 的 市 场 SWOT 分 析 ……………………………………………… 10 竞争优 势 …………………………………………………………… 竞争劣 势 ???11 面临机 会 ??????????????????????? ? 12 外部威 胁 ? 12 京东商城络营销的发展对 策 12 结 论 ??????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? 13 参 考 文 献 ? ? ? ? ? 13 附 录 14 、八 前言 B2C 电子商务模式是指企业对消费者的电子商务。这种 形式的电子商务一般以络零售业为主， 主要借助于 Internet 开展在线销售活动。 B2C 模式是我国最早产生的电子商务模 式，企业通过互联为消费者提供一个新型的购物环境一一上 商店，消费者通过络在上购物、在上支付。由于这种模式节 省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。 络 营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营电子商务企 业带来前所未有的变革和发展机遇随着络营销概念的普及 和电子企业对络营销的理论和方法的了解越来越多的企业 开始涉及络营销。我国电子商务企业发展迅速已经成为经济 发展的重要力量跟基础并且随着全球化经济的不段发展和 络在企业中发挥着越來越重的作用我国电商务应该加强 对络营销方面的重视不断的提高国际化观念以提升自身的 竞争力。 一、研究背景及我国络营销现状 研究背景 21世纪人类进入了以计算机为基础的络经济时代。 络技 术的迅速展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响也使 企业的营销管理发生了巨大的变革。络营销是一种适应络技 术发展与信息络时代变革的新型营销方式它改变了传统的 营销理念、营销策略、营销模式将成为 21世纪企业营销的 主流。与传统营销相比络营销显现出更为广泛性、实时性、 经济性、交互性等随着我国计算机技术的快速发展和市场经 济进程的加快络营销已经成为我国企业营销不可分割的重 要组成部分。络营销的服务质量不仅影响到顾客的利益而且 还影响到企业的声誉乃至企业的长远发展。人们对购物的方 便性、便捷性要求使络营销更是如火如荼对络营销服务质量 的要求越来越高。 近几年来我国很多互联公司借助络成长为企业巨人他 们的成功也为我们研究络营销提供了宝贵的案例。从他们身 上我们可以看到络营销的巨大商机。因此进行络营销的分析 是很必要的它为我们在络条件下更好的把握商机提供了可 靠的依据。 络营销和营销策略含义 络营销的产生是随着 Internet 的产生和发展而产生的 新营销方式。络销是指利用 Internet 等电子手段进行的营 销活动。络营销是指企业借助机络、计算机通信和数字交互 式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系 统和在线络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列 活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销 目标的一种营销方式。营销策略是按着品牌企业的战略目标， 对被营销的对象作出有效引