明亮青少年视力保健中心创业计划书--创业计划书.docx

明亮青少年视力保健中心创业汁划书-创业计划书 一、项目介绍项目名称:明亮青少年视力保健中心 经营范囤:经营近视娇治镜、近视侨治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯 具及坐姿娇治器）。 资金投人规模:人民币18万元整。 回收期：16个月。 项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范用 扩散,引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视侨治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睹营 养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况,治疗假性近视，减轻眼睛 的疲劳程度,长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重 要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以 优质服务带动销售。 场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模 的生活小区。 二、市场分析 “眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睹令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少 年近视患者以每年6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中,近视患 者就有3亿,而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22 . 78 %，中学生为55 . 22%,而大学生则高达76.74 %，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总 数已列居世界第一!我国还有24%的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况 尤为严重，中学生视力不良率约为66.5 %，小学生视力不良率约为30. 38%。 在近视眼患病率日趋增髙的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一 龙影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不淸黑板上的字，参加一些体冇活动也受到一眾 限制,因此在一泄程度上影响了学习成绩和身体素质。从小想高度近视眼的儿童,由于视力差, 往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网 膜脱离、黄斑岀血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大 学时受到专业限制。 （-）目标群体分析:顾客心理分析 实用型消费者 此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格髙低等，销 售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略,对效果要明确肯左。 时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方而人手 打动消费者。 谨慎性消费者 此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售 人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性,诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在 店内多次试用。 冲动性消费者 此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯泄，并用 肢体语言表达对产品的信心。 经济性消费者 此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害,并与英 他治疗途径的费用相比较。 （二） 近视的定义、分类及成因 近视的左义所谓近视眼就是屈光调右系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在 视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成淸晰的图像。 近视的分类 （1）按度数分:①轻度近视：300度以下。②中度近视:300 — 600度之间。③高度近 视：600度以上。（2）按性质分:①假性近视;②真性近视a.单纯性的真性近视（3年以上度 数无变化已趋于稳圧）；b.遗传性的真性近视;c.发展性的真性近视（多年以来一直处于持 续增长的状态）：③混合性近视。 近视的成因 （1）内因:①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。（2）外因:①环境因素,光线不好等;② 不良习惯、坐势不正确、躺着看书;③眼疲劳;④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。 （三） 竞争分析 1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一 到多元、由科技含量少到科技含疑多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制 开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。 第一代产品:单一方法治疗的产品 小孔眼镜 戴上小孔眼镜后，减小了角膜球而差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会 立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小 孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发冇,诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无 益。 角膜塑型术 （1） 治疗机理:角膜塑型术目前在治疗近视方而比较流行，是一种特殊设讣的高度透氧性 硬性角膜接触镜,戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提髙视力。 （2） 优缺点:角膜塑型术与目前市而上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵, 一般