经销商管理体系.pdf

。 经销商管理体系 一、 经销商体系概述 1、 模式 以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心，区域内各类型授权经销商并存的全 国分销模式。 2 、 结构 一级经销商（省会城市或地区级独家授权经销商） 二级经销商（县级独家授权经销商） 授权经销商（依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独 家授权的经销商） 二、 经销商管理 1、 经销商资格审定 A、 一级经销商资格审定 在所在省会城市或地区 （旗/ 自治州） 独家授权经销商空缺的前提下， 符合以下 条件之一的当地企业获准为一级经销商： 首批订货量 500 套以上； 一季度内累计订货量超过 1000 套的授权经销商。 B、二级经销商资格审定 在所在地区（旗 / 自治州）级城市或县（县级市）独家授权经销商空缺的前提下， 符合以下条件之一的当地企业获准为二级经销商： 首批订货量 100 套以上； 一季度内累计订货量超过 200 套的授权经销商。 C、授权经销商合同签署后起最少起订量为 10 套。 2、 经销商考核 A、 首批订货履行三个自然月后进入考核期，一 / 二级经销商月度销售最低标准分别 为 300 套/ 月和 100 套/ 月； B、 一/ 二级经销商合同期为两年，在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被 取消独家授权资格， 降格为授权经销商， 通过考核的一 / 二级经销商合同期顺延。 C、 授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行； 3、 经销商权限 A、 一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利， 发展和管理该区域的二 级经销商及授权经销商，成为他们的唯一指定供货商； B、 二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利， 发展和管理该区域的授 精选资料，欢迎下载 。 权经销商，成为他们的唯一指定供货商； C、 由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理， 一级经销商须严格 执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金政策， 并严格要求本区域内经销 商执行全国统一零售价销售； D、 严禁跨区窜货销售， 被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者 取消所在区域的独家授权资格， 一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管 理的规定并严格执行。 三、 价格及佣金政策 1、 全国统一零售价政策： A、 各级代理商严格执行全国统一零售价： 398 元 / 套； B、 一级代理商对区域内执行统一零售价政策负责，对违反本规定的一级代理商， 公司将取消其参与公司制定的季度及年度销售激励政策的资格。 2、 基本佣金政策： A、 经销商基本佣金比例如下表所示： 经销商类型 佣金比例 产品零售价（元 / 套） 产品提货价（元 / 套） 一级经销商 55% 398 179 二级经销商