x年供应商大翼会演讲稿.ppt

经营杠杆举例 销量 50,000 65,000 90,000 价格 150 145 140 销售额 7,500,000 9,425,000 12,600,000 单位变动成本 120 120 120 变动成本 6,000,000 7,800,000 10,800,000 边际贡献 1,500,000 1,625,000 1,800,000 固定成本 90,000 90,000 90,000 营业利润 1,410,000 1,535,000 1,710,000 　 　 　 　 价格下降幅度 　 3.33% 6.67% 　 　 　 　 利润上升幅度 　 8.87% 21.28% 经营杠杆的作用 积极作用 消极作用 利用经营杠杆提高企业效益 利润=销售量（单价－单位变动成本）－固定成本 ＝Q(P-VC)-FC 盈亏平衡分析是研究如何确定盈亏临界点及有关因素变动对盈亏临界点的影响等问题。盈亏临界点是指企业收入和成本相等的经营状态，即企业处于既不盈利又不亏损的状态，通常用一定的业务量来表示这种状态。 盈亏平衡分析 定义： 盈亏平衡分析又称量本利分析 盈亏临界点又称保本点 盈亏平衡分析关注是企业收入与费用之间的联系。盈亏平衡分析的一个重要部分是对两类费用的区分。 变动费用：随销量变化而直接发生变化的费用 固定费用：不随销量变化，在销量水平较大的范围内保持不变 盈亏平衡分析 2012中国经济现状及对家具业的影响 1.2012年中国经济增速放缓是不争的事实。随着全球经济不确定性增加和国内经济结构日益显现的结构性问题，放缓的态势从2011年四季度就已经开始，将蔓延整个2012年，而且有可能会延续到2013年。形势非常严竣。 2012中国经济现状及对家具业的影响 2. 自2012年以来，家具行业普遍反映，受当前宏观经济形势影响，国内外需求不足，家具企业库存高企，下游需求疲软，市场弥漫着消极的气氛。有数据表明今年1~6月份家具主要产品产销均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降，企业经营困难突出。  目前，种种迹象表明，家具行疲态尽显，企业开工不足资源浪费，生存压力巨大。且家具行业与房地产密切正相关，在国家屡次重申房地产调控不动摇的背景下，暂时还看不到地产投资趋势性回暖的可能性。可见，宏观经济仍处在主动去库存周期中，整个家具行业想要实现突破、迎来趋势性逆转行情，并不具备相应条件，至少在短期内是不可能的 第二部分：面对经济危机实体经济的可持续发展财务观念 面对经济危机实体经济的可持续发展财务观念 企业竞争环境分析 定价的策略 现金流量管理 企业经营杠杆及本量利测定 企业的竞争环境：决定获利能力的竞争力量 产业竞争 对 手 供应方 替代品 经销方 潜在进入者 5力分析 决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 5力分析说明 这五种基本竞争力量的状况及其综合强度， 决定着特定市场的竞争激烈程度， 决定着特定市场中获得利润的最终潜力。 五种竞争力量共同决定特定市场竞争的强度和获利能力。 但是，各种力量的作用是不同的， 常常是最强的力量或是某股合力共同处于支配地位，起决定作用。 购买者讨价还价能力和供应者讨价还价能力 转换供货单位费用的大小。购货单位转换供货单位的费用大，转换困难，购货单位讨价还价的地位自然就低。反之，购货单位可以轻易地转换供货单位，其讨价还价的地位自然就高。 纵向一体化程度。若购买者已实现了后向一体化，就会使供应者处于不利地位。若供应者实现了前向一体化，就会使购买者处于不利地位。 信息掌握程度。谁掌握的信息多，谁就会占主动地位。 其他因素。当供应