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1、目的:提高品牌形象认知,传播奥迪的品牌理念,增加销量
2、时间:国庆前的周末
3、地点:4S 店内
4、人员:奥迪 4S 店的会员、意向消费者等嘉宾;主持人一个;服务人员
20 名左右;汽车专家一名
5、活动主题:奥迪 A6,见证的不只是成功
6、活动内容:
活动分为 3 个部分,第一部分是车类知识讲座;第二部分是竞价猜
价;第三部分是见证奇迹(神秘抽奖)
(1)车类知识讲座
该活动作为整个活动的开端,意在调动各位兴趣。活动内容很简
单,即开展一个有关车类知识的讲座。在这里要聘请一个汽车专家,然后先进
行 30 分钟的讲述。之后的一个小时内,各位嘉宾可以针对车类知识向专家提
问,也可以自由讨论。
在此期间,会有服务人员在每位嘉宾的桌前送上精美的甜点,茶水
等闲聊的食品。
大约讨论 30 分钟后,会开展一个知识竞答活动,即专家随意提问
10 个有关汽车的知识,然后嘉宾进行抢答,答对者会有相应礼品赠送。(此4S
店的汽车保养打折卡)
(2)竞价猜价
这个活动作为整个活动的主体部分,亦是整个活动的核心部分。该
活动的主要方式为:
主持人给出奥迪 A6 汽车的最高报价(市场价),然后嘉宾可以根据
自己的意愿在纸条上写上自己希望以多少钱进行购买。该数额不可高于汽车最
高报价,然后嘉宾将写好后的报价放进暗箱中。
当所有嘉宾都写好自己的意愿报价后,主持人随意在暗箱中抽取一
张报价单,由嘉宾来猜报价单上的报价。嘉宾将自己猜想的价格及姓名纸条上
交予主持人,主持人当场宣布所有嘉宾的猜价。猜的最为相近的嘉宾即可以以
该价格购买奥迪车。
(3)见证奇迹
嘉宾可以自愿分享自己对奥迪 A6 的认识和了解,分享经验的嘉宾
可以参与“见证奇迹”抽奖活动,活动前先不透露抽奖的奖品,但将告知所有
嘉宾中只会有一人获得神秘奖品。抽奖方式为:嘉宾关注奥迪 4S 店的微信公
众账号,然后在账号中自动抽奖。
抽奖结束后,由中奖者亲自打开自己的奖品礼包,即见证奇迹的时
刻。奖品应该十分丰厚,务必能让奥迪 A6 的高端消费人群也觉得是一个惊
喜,建议是国庆期间家庭赞助旅游基金等。
此活动的目的在于将整个活动推向高潮,中奖嘉宾看到奖品时惊喜
的表情是对奥迪车以及企业最好的宣传。并且可以使以后此4S 店举办活动时
更多嘉宾都能积极参加。另外,隐藏奖品的好处在于出其不意的惊喜,惊喜也
是见证奇迹的刹那。与本次活动主题相符,奥迪 A6,见证的不仅仅是成功,还
有奇迹。
7、推广形式:线上可以通过微信、微博等方式;线下通过海报楼宇海
报、机场海报、写字楼海报等方式进行活动推广。
8、现场布置:场地中央是主持台,也是奥迪 A6 的展台;围绕中央的部分
放置两排至三排桌椅,供嘉宾入座。然后墙壁粘贴此次活动的宣传内容、活动
流程、产品相关信息等。
9、费用预算:道具、海报等费用:约 1 万
人员费用: 约 1.5 万
宣传费用: 约 5 万
奖品等费用: 约 5 万
总费用预算: 约 12.5 万
10、效果分析:
(1) 可以对当日及以后一段时间内,产品销售效果进行分析。
(2) 可以通过问卷法、询问法对参加活动的嘉宾进行询问调查
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