国庆假日营销宣导稿.pptx

国庆营销; ; 假日经济;数据证明：; 过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 ; 在国庆前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？;黄金周关键词 ：;1、旅游业;2、汽车业;3、商场商厦：;4、高新科技行业—国庆不休 A、中国移动： 中秋月光宝盒服务项目 发中秋祝福短信，获精美中秋月饼 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠 ;5、政府职能部门;国庆到了， 我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包…… 是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? -----国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！ ;那么我们呢---- 客户国庆放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！; 对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营？ 国庆展业的方法;国庆可以经营运作的原因：;三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。; 队伍的一些观念 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。;;人寿保险 是关爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱 我们的责任：帮助他人、成就自己！;②假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？ ; 国庆期间业务多，年终就会更轻松。 ----7、10月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉，为自己的2004年创造一个更好的发展结果？ ;③关于主管对属员的电话追踪 实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。 结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。 会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。; 作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。 ——业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊. ——业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。 ——业务员产品组合不会，搞2个无敌建议书 ——业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬 ; ;弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会;;张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（鸿宇、鸿运、英才）—— 每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ ;理由二：假期送礼串亲戚，送一份 祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 ;理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金——今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱