燕京啤酒年度营销战略概论.pptx

燕京啤酒(浙江仙都) 2008年度营销战略规划大纲;;;;;通过前期的市场调研我们发现，燕京(浙江仙都)在短短的几年时间里，创造了一系列的市场传奇，但是，近年来日益激烈的市场竞争，将中国啤酒全行业引进灾难性的“竞争旋涡”。 作为燕京(浙江仙都)公司，也面临陷入竞争的红海之中……;在燕京（浙江仙都）企业内部，还要直面以下的现状和面临的严峻问题与挑战：;这场残酷的竞争， 不但是燕京（浙江仙都）与各竞争对手近距离的肉博战, 更是一场需不断超越自己，战胜自己的战争！;2008奥运会，一个全民盛会， 一个全世界都为之沸腾的盛会。历届赛场上的奥运健儿让我们真正领会了奥林匹克精神， 他们十几年不懈追求的目标给我们的一生做出了回答， 这是超越个人的力量，这是超越业界的竞争， 奥林匹克精神带来了心灵的净化和全世界的合音，?代表着全人类向最高境界的不懈追求。 奥运精神成就了无数个个人…… 奥运精神也成就了诸多的企业……;今天，我们的唯一目的，是在燕京（浙江仙都）较好的发展态势下，抓住奥运机遇，快速提升品牌形象和价值，通过品牌带动，最大化地积聚燕京（浙江仙都）企业的能量，从而使燕京（浙江仙都）在浙江啤酒业激烈的竞争过程中，迅速提升企业综合战斗力；为尽快走向全省、称霸全省、早日实现浙江啤酒三强地位奠定坚实基础。;;销量目标：23.5万吨 07年是 20.5 万吨，增量3万吨。 利润目标：1500万元 07年是 1300 万，增量200万。 品牌目标：燕京品牌置换率达45% 燕京系列产品销量占总销量的45%。;影响2008年度战略实现的要素一览;2008年度营销目标;;抓住奥运机遇： 用奥运精神打造燕京品牌;;用奥运精神打造燕京品牌;1、更快的市场推进速度； 2、更高的品牌价值； 3、更强的企业竞争力； 以实现快速持续增长！;那么，我们如何借势奥运？如何用奥运精神打造燕京品牌?;08年度战略指导思想：;一：品牌营销模式提升;以渠道为导向的产品开发，导致产品众多、产品线混乱、基准产品缺失； 产品资源投入针对性不足，资源利用率低； ;品牌建设的资源投入分散; 品牌建设的累计资源投入量很大???但是缺乏科学组合，导致品牌建设资源浪费、品牌建设效果不佳。;帮扶力度不够，经销商积极性不高； 目前的经销商正面临一个发展的“瓶颈”； 经销商激励措施欠完善； 经销商忠诚度不高；;终端建设质量亟待提高； 终端开发、维护、管理缺乏系统； 终端促销活动频繁，有效性不足； 终端生动化缺乏亮点，缺少吸引力； ;管理职能与营运职能失衡，块块分割严重； 业务流程与职能/职责若即若离 因体系自身尚待完善，对绩效关注度不高，相关的方式方法亦不健全，使得需要处理的问题或大或小很少不是紧迫的。;;;;;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;三大计划完善渠道伙伴关系;;;2、打造与重点经销商共赢伙伴营销模式;;１、建立有利于燕京（浙江仙都）市场发展的大客户管理体系;;传播推广策略;以餐饮带动零售，重点发展B、C类餐饮终端。 　　　;１、08年终端管理策略—量化管理;２、08年明星终端建设; 《终端工程管理手册》封面;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;传播推广策略;;;1、战略区域市场规划;2、各战略区域市场分类;燕京(仙都)啤酒浙江战役层级图;3、各战略市场采取的战略原则：巩固、提升、突破;各区域市场;5、各区域市场竞争策略分解;立足基地，深度协销 重点调整经销商政策，扩大市场占有率，经销商成长计划， 在扁平化基础上适当集中；以提高销量、扩大市场份额为主；;7、各区域市场渠道策略(终端);8、各区域市场产品策略;9、各区域市场传播策略;;;销售工具系统;销售工具改进与分类;1、体系：基于公司建立培训体系，协助开展营销专业技能培训。 2、内容：职业理念、职业技能。 营销基础知识培训 品牌基础知识培训 渠道维护和管理培训 终端管理培训 区域市场开拓与维护 3、方式：课堂培训、岗位学习、工作总结、其它活动。;3、项目推进计划书;;;更快的市场推进速度； 更高的品牌价值； 更强的企业竞争力。; 谢　谢!;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:0801:0801:08:4101:08:41 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会