数码有限责任公司计划书.docx

. . 数码有限责任公司计划书 1.4 公司运行模式 线上模式：一方面，在线上借助淘宝店开展公司业务，利用网店向客户提供我们的产品作为宣传的一部分， 有线下店作为货源提供线下店。共同一起发展。 线上模式：另一方面，在线下开实体店，通过提供线下的实物商品，提高知名度与吸引力， 为线上的公司业务做免费得宣传推广，与此同时，利用线下的店铺，开展一系列的活动，拓宽经营渠道与围，缩短投资回收期，加速成本的回收。 1.5 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司， 公司采用直线型的组织结构， 初期创业 团队主要来自商业职业技术学院的同学，成员各司其职，发挥特长。 同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为 公司的运营提供技术支持。 （修理手机，电脑的专业人士） 。 参考资料 . . 2、项目背景 2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短， 相信只要掌握了市场动态和市场需求， 这类产品一定会拥有跟广阔的空间。 2.2 项目创意 随着现代科技的发展社会进步， 越来越多的人开始使用手机， 所以 参考资料 . . 我们只要手机电脑包养，维修等做的工作，我们卖手机电脑贴膜，手 机电脑维修，手机壳，充电宝， U盘，线上运用“第五代“手机话费 充值，员工也是大家一起投资的人。 3、产品与技术 3.1 部分产品展示 贴膜 U盘 参考资料 . . 移动硬盘 鼠标键盘 耳机 音响 电脑贴膜 移动电源 参考资料 . . 话费充值 手机壳 参考资料 . . 3.2 市场特征 以商院学生为主要目标客户的市场主要有着如下几方面的特点： 3.2.1 买到性价比高的商品 这是从大众的心理方面为来分析的共同特征。 大众的心理是希望 买到价美物廉的商品。因此将产品比其他店的价格设定为较低。 3.2.2 买到多样性的商品 为了增加我们企业的竞争力我们准备了比其他店铺更加丰富多彩 的东西，有更多的手机壳子，更加具有个性化，符合当代 90 的品味。 为在校的同学提供更加优质的服务。 3.2.3 对服务及产品的需求品质较高 每一位顾客都希望对购买的产品能够买最好性价比的产品， 以及售后的服务。 上述三大市场特点决定了我们提供服务的方向： 那就是要以较低的价格提供高品质的个性化服务及产品。 3.3 竞争分析 3.3.1 竞争产品和竞争对手 在校数码店有众多家， 凭借我们的维修和维护水平， 与那些专业的店 参考资料 . . 铺有些差距，但是我们有更多个性化的产品供同学挑选。 线上我们需 要竞争的压力更大，我们需要前期刷单，来逐步发展，本着薄利多销 的原则，我们会选择降低单价，来提高数量。 3.3.2 竞争因素分析 公司类型 传统数码店铺 网上数码店铺 表 3-1 优势方面 公 线下渠道模式往往 司 成 本 成本低售价低 导致高成本高价格 竞 争 销售渠道 实体直营店销售 在线销售 因 服 务 提供实物适用，和 只能光靠图片视频展示 素 售后服务 分 收 费 较高 低 析 针对市场 大众 大众 表 4、市场机会 4.1 市场发展前景 世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产 参考资料 . . 品不断的更新换代，人们的需求日益增大。根据有关数据显示，目前 中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。 有市场就会有商机、有利润空间。数码产品的跟跌周期为一到两 年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。 其中以中端市 场为最。窥一斑而知全豹， 整个数码产品市场在不断扩大，这是一个 值得把握的绝好商机！ 4.2 市场细分 4.2.1 已涉数码产品市场 这类市场分布在较广，随着时代的发展数码产品的价格日趋低廉， 各类数码产品已被广泛拥有。市场主要表现特征为： 18 岁以上青年、 学生，这类人对数码产品的需求较为迫切，有一定的购买能力。对新 兴数码产品较为熟悉，易于推广。 4.2.2 未涉及数码产品市场 这类市场主要分布在 14—— 18 岁少年、学生群体。市场主要表现 特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购买能 力有限，这类群体为重要潜在客户。 可以依据此类市场特点推出部分 价格较低的中低端产品。 参考资料 . . 4.3 促销策略分析 4.3.1 自行销售 在尖峰数码门店自行销售， 印刷广告传单进行推广。 这类促销方式能 够保证足够的利润但是前期由于我公司缺少知名度， 可能会出现销售 过慢营业额不理想的情况销售模式的优点： 利润空间有保证能够提升 知名度销售模式的缺点：前期销售过慢结算方式：日结。 4.3.2 网络销售 我们将依托于 C2b电商平台开设网店， 并搭