房地产销售经理个人工作总结与计划.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 2015?年个人工作总结 在不知不觉中，?2015?年已经过去，在这一年里，依据公司支配我经 历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种 自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经受了太多的物是 人非，经受了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我 2015?年的工作做如下总结，回顾 2015，展望?2016。 一、?任务完成状况 （一）?**?项目销售回款状况如下： **2015?年销售汇总表 成交数 成交面 签约套 销售额（万 回款额（万 待回款额（万 项目 量 积 数（套） 元） 元） 元） （套） （㎡） 住宅 0 小结：?**?项目自?2014?年?12?月?10?日进场，截止?2015?年?7?月?16?日结案，共计销售住宅 36?套，销售额?1476.4713?万元，回款额?1323.6181?万元，剩余款项均交接与开发单位 办理后续手续，佣金结算正常。 （二）?**?项目销售回款状况如下： **2015?年销售汇总表 成交数 成交面 签约套 销售额（万 回款额（万 待回款额（万 项目 量 积 数（套） 元） 元） 元） （套） （㎡） 住宅 小结：?**?项目截止?2015?年*?月*?日进场，截止?2015?年*?月*?日结案，共计销售住宅?*?套， 销售额?*?万元，回款额?*?万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）?*?项目销售回款状况如下： *2015?年销售汇总表 成交数 成交面 签约套 销售额（万 回款额（万 待回款额（万 项目 量 积 数（套） 元） 元） 元） （套） （㎡） 住宅 小结：**?项目截止?2015?年*?月下旬进场，?截止?2015?年?*?月?*?日共计销售住宅?22?套，销售 额?*?万元，回款额?*?万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止?2015?年?*?月*?日合计销售住宅?*?套，签约?*?套，实现总销 售额?*?万元，实现总回款额?*?万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标 任务未完成。 二、?团队管理方面 1、团队聘请工作 本年度因公司服务项目较多，?销售人员需求量大，?但目前因房地产市 场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转 型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销 售人员格外难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得 不面对的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单 子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推举等渠 道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品确定要好，要有 目标，要对自己有要求。依据公司用人标准，本年度大致间续聘请销售人 员?20?多名，服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训始终是每个项目工作当中格外重要的一环，确定不能 马虎，?所以公司每个项目从进场生疏项目开头， 我们就依据人员结构状况， 和项目状况，依据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监 督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件 的置业顾问。但在培训当中也消灭了一些问题，因为公司本年度聘请的人 员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受力量都不一 样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太 大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大， 从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和 老人比例把握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文 化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工主动的去带新员工成长。同 时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区 别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工 共同成长。 3、监督、督促执行工作 很多时候执行力好不好，?完全取决于后期的监督与督促。?很多时候都是 事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的督促和监督，导致支配 下去的事情没有达到预期的效果。所以在 2016?年确定要改正，做到，有计 划，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。 4、准时总结与学习工作 作为一线的管理人员确定要具有很强的解决简单问题的力量， 随机应变 的力量，超强的总结问题的力量，这样才能避开重复犯错。 同时将总结的阅历传授给大家，?制造深厚的学习氛围，?忧虑大家每天进步， 当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题 的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及方向把控