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{营销计划}营销计划与项
目销售对策
2009 年祥和家园
清盘营销方案
营销部
2009 年 2 月 25 日
第一部分 项目销售情况 3
1 、祥和项目现销售情况概述3
2 、具体销售情况3
3 、未售情况分析8
(1)综合分析9
(2)具体户型销售分析10
3 、现有竞争对手动态12
第二部分 客群锁定及销售对策 15
1 、尾盘目标客户定位15
2 、对应市场消费特征分析16
3 、尾盘销售对策分析16
第三部分 营销计划 20
1 、各月度营销目标20
2 、尾盘推广思路21
(1)推广主题22
(2)推广渠道23
(3)节点控制23
3 、各月度营销计划24
(1)3 月份营销计划 24
(2)4 月份营销计划 26
(3)5 月份营销计划 28
(4)6 月份营销计划 30
(5)7 月份营销计划 32
(6)8 月份营销计划 33
4 、人员销售任务分解35
第四部分 清盘回款计划 36
1 、项目销售回款情况36
2 、未回款情况分析及解决方案36
3 、清盘回款计划38
第五部分 相关配合 40
第一部分项目销售情况
1 、祥和项目现销售情况概述
祥和项目总套数 1099 套,自 2007 年 12 月 22 日正式认购之日开始,至2009
年 2 月 23 日止已售921 套,平均销售基数为 62 套/月,已售占总套数比例为
84% ;未售178 套,占整体比例 16% 。
截止 2009 年 2 月 23 日项目现场已完成转化签合同客户868 组,已备案 863
户。
项目已销售合同总金额 6 ,8195 ,0926 元。
2 、具体销售情况
楼号,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例
4 号楼,188,94%,12,6%
5 号楼,183,90%,19,10%
3 号楼,182,90%,20,10%
7 号楼,159,80%,40,20%
6 号楼,140,71%,58,29%
9 号楼,53,78%,11,22%
8 号楼,17,50%,17,50%
祥和项目销售 4 、5 、3 号楼销售较好,原因是前期开盘,销售时间较长,定
价相对其它楼栋较低。
3 号楼销售情况
户型,总套数,已售套数,比例,未售套数,比例
C1 户型,66,52,79%,14,21%
C2 户型,68,65,97%,3,3%
C3 户型,68,65,96%,3,4%
合计,202,182,90%,20,10%
房号,总套数,已售套数,比例,未售套数,比例
01 室,33,21,64%,12,36%
02 室,34,33,97%,1,3%
03 室,34,33,97%,1,3%
04 室,34,32,94%,2,6%
05 室,34,32,94%,2,6%
06 室,33,31,94%,2,6%
合计,202,182,90%,20,10%
4 号楼销售情况
户型,总套数,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例
C1 户型,67,59,88%,8,12%
C2 户型,67,66,99%,1,1%
C3 户型,66,63,95%,3,5%
合计,200,188,94%,12,6%
房号,总套数,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例
01 室,33,26,79%,7,21%
02 室,33,33,100%,0,0%
03 室,33,32,97%,1,3%
04 室,33,31,94%,2,6%
05 室,34,33,97%,1,3%
06 室,34,33,97%,1,3%
合计,200,188,94%,12,6%
5 号楼销售情况
户型,总套数,已
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