XXXX上海城开缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划.pptx

缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划;一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 四、示范区打造建议（整体架构及流线） （一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统;目标客户喜欢怎样的示范区？;朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案 ;客群分析;高端体验型客户 年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。 他们的特征 新富阶层，有一定经济实力； 缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。;生活享受性客户 年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模， 以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。 他们的特征 有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费； 拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境； 消费性格比较严谨，要求较高，较细； 喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。;初步定调;市面上哪些示范区拥有类似特征调性？;案例参考;案例参考;案例参考;案例参考;案例参考;我们二期做什么样的示范区？;项目一期 特性 “法式”、“田园”、“城堡”; 关键词;—— 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？;我们二期需要怎样的精神境界？;核心思想;——结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区 调性（忘情的法式田园生活）—— 田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。 元素（纯正的法式田园场景）—— 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。 ;体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致 给予客户 强烈的视觉冲击 强烈的心灵震撼 强烈的购买动力和信心支持;景观示范区示意图;延续浪漫法式田园风格 延续城堡式风情化、异域化、个性化路线 销售中心 建议做成教堂或庄园式特色建筑 使其再次成为 重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 ;销售中心示意图;如何打造我们的二期示范区？;;;;二期;;;;P;三、销售动线设计\;三、销售动线设计;销售 中心;;;;;;1、整体设计要素;2、使用功能要求;3、平面布局建议;外立面风格： 整个示范区的规划设计是按照一个独栋大庄园的方式进行布局，动线显得曲径通幽，因此售楼部以大庄园、大公馆的独栋形象呈现，较吻合此基调 鉴于此，建议售楼部外立面色调偏深，风格取重，以形成较大的视觉冲击力和震撼力，售楼部整体形象需同天际线和山形吻合，避免突兀 内部装修风格： 在外部风格偏重的情况下，结合项目的客群定位，售楼部内部宜打造为轻松、闲适、偏乡村酒店的风格，也便于营造舒缓、放松、优雅的交流氛围;6、法式生活体现、体验布置;售楼处是体现品位、品质和品牌的地方 品酒区、钢琴、音乐，营造让人向往的生活;售楼部外功能不能忽视，销售功能延伸，最大化留住客户;1、样板房的选择;精装样板房共2套 B户型一套（中户） E户型一套（端套） 工法样板间一套（A户型） ;B户型： 鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目D8户型英式乡村的装修风格 通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的;E户型： 首先此户型目标客户的经济实力明显强于B户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为豪华南加州风格;2、设计重点考虑因素;3、二期精装样板房装修设计建议;样板房必须非常具有生命力，每一间样板房都在营造一种极致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生梦死的；或是浪漫的二人世界；或是英伦与马术相关的；或是优雅高尚之家；或是艺术爱好者之家 一个样板房就是一个家，一个让人充满个性和想象的家，打造一种让人非常向往的生活方式 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下） ;通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下） ;还原真实生活场景，体验别墅未来之家 （示意图如下） ;;;庭院与露台的有效结合，室内空间的充分延展 （示意图如下）;相框里的留言;;4、工法样板间工法展示