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招生的方法和步骤
招生话术（方法）
一般性步骤及话术
以需求导向式销售为基础
1、自我介绍
开门见山
话术：您好，我是中国海洋大学招生人员（或是燕园学校）
2、建立一种轻松、友好的关系。
话术：以关心为主开展话题，现在工作怎么样忙不忙等？
3、道明来意
你有没有听说过成人高考啊？
4 、安排座位
千万别站着，得给自己安排一个座位，一般在客户的右边，从
动作上比较方面，心灵感应好
如何解决学员的反对意见
给拒绝的定义： 拒绝是人类的一种本能的行为，
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