渠道建设与经销商发展概论.ppt

渠道建设与经销商的发展概论; ;营销通路设计与管理;渠道建设与经销商发展概论;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;渠道建设与经销商发展概论; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;混合渠道模式;利用社会渠道;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;经销商类分;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;经销商的甄选;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;经销商的管理;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;营销渠道整合原则;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;内部管理;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;l;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论;渠道建设与经销商发展概论