WK公司销售人员绩效管理现状分析.docxVIP

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2021-06-20 发布于湖南
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　　第4章WK公司销售人员绩效管理现状分析　　4.1 WK公司销售人员绩效管理的现状　　销售绩效管理本身就是一门艺术,是管理者和销售人员为了达到公司目标而共同参与销售绩效制定、销售绩效沟通、销售绩效考核、销售绩效结果应用及销售绩效目标提升的持续循环过程,以期提升个人与公司的绩效。一个完整的销售绩效管理流程应该包括绩效计划、绩效沟通、绩效评估、绩效反馈、绩效改进五个环节。目前WK公司不存在完整的销售绩效管理,充其量只能算是存在不完善的绩效评估和薪酬激励。　　4. 1. 1 WK公司销售绩效评估模式现状　　WK公司目前由公司管理层根据企业战略营销目标直接制定销售人员的绩效评估的要素和评估方