婴幼儿营养食品公司商业计划书.pdf

《管理经济学》课程作业 妈倍爱婴幼儿营养食品有限公司 MBAinfantnutritionFoodCompanylimited. 商业计划 2012 年 11 月 20 号 《管理经济学》课程作业 分析框架： 第一章：公司介绍 一：公司宗旨 二：公司简介 三：关键生产要素 四：产品及服务 第二章：市场分析 一：市场介绍 二：目标市场及需求预测 第三章：市场与销售 一：销售渠道与伙伴 二：销售策略 三：定价策略 《管理经济学》课程作业 第一章：公司介绍 一：公司宗旨 妈倍爱婴幼儿营养食品有限公司拟为中国 0-3 岁婴幼儿提供适 合其健康成长和发育的营养食品，立志成为广大父母和家长的放心、 省心之选，成为中国母乳的最佳替代品，为中国宝宝的茁壮成长贡 献力量。 二：公司简介 随着改革开放初期人口出生高峰期出生的第一代子女分批进入 生儿育女阶段，我国在 21 世纪又进入了一个人口出生高峰期。每年 接近 2000 万的婴儿降生。而且，在目前的计划生育政策下，中国广 大育龄父母及长辈对单胎孩子在健康成长及教育上有较高期望度的 投入，正所谓“望子成龙，望女成凤”。妈倍爱婴幼儿食品基于庞大 的人口出生基数所带来的潜在市场，以及其符合经济学中的“高档 品”的概念这一特征，即家庭收入越高，父母越偏向于给孩子买好 品牌、上档次的婴幼儿食品。因此，我们断定其在中国的市场有着 光明的前途。 妈倍爱婴幼儿食品有限公司将凭借领先的婴幼儿食品科学配方 技术，优质的奶源和食材，严格的产品安全生产工艺来面对广大消 费者的理性投票。在技术方面，我们以广大中国婴幼儿的日常性身 体检查数据作为调试配方的依据，致力于精准还原中国母乳庞杂的 养分构造 研发仿生配方 ，针对中国 婴幼儿 的身材特色能够供给更 , 为专业的配方和养育计划，以确保科学性与安全性。 在生产工艺 《管理经济学》课程作业 方面， 我 们比同药品生产规范生产质量管理规范（ GMP）的标 准，引 进优质乳制品国家如新西兰、丹麦、 澳大利亚 的生产技术 ， 实现 从原材料质量检测到产品检验出厂的生产全过程中 严格的质 量监控措施。 最后，我们还会注重消费者体验 ，把消费者的体验 提升作为改善我们产品品质和服务的一个重要手段。 三：关键生产要素 公司目前处于初创期，面临资金资本、人力资源、技术进步及 专利是三大生产要素，短期内资金资本、人力资源处于两缺的局面。 资本短缺约束将促使我们走一条谨慎化的道路。 在业务模式 上，我们将采取轻资产化运营，即将大部分的营养食品制造和分销 外包出去，而把主要的精力放在推出新产品和市场推广业务上。而 市场推广方面，我们将采取明星代言和广告方式，这样，我们可以 以较低的资本换取较高的市场投资回报率。在营销手段方面，我们 将采取“一对一”精准营销方式，借助先进的数据库技术、 现今发 达的交流网络 及高度分散 物流 等手段保障 与顾客 的长期个性化沟 通， 使 营销达到可度量、可调控等精准要求 ，摆脱了传统广告沟 通的高成本 、无差别、无明确目标群体的地毯式 营销 ，使 我们 低