IT专业技术工作计划.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE5 精品文档 PAGE IT行业销售工作总结 一、做为在一个it公司做销售，一定要特别地认识公司和公司做的产品，还有最少的 行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务， 而且 有时技术会成为一个项目的制高点，自然认识产品后这也是你以后变换阵地的重要资本之 一，多说无益，多学有用； 二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更为快和更为充分更自信， 收获更为多。一流的销售是混业绩， 二流的是混日子，三流的混饭吃， 如果我自己定位是一 个一流的sales就必须把工作看作是自己的事， 仔细做，努力做，主动做； 其实在it 圈里混， 因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术， 就是要想怎 么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把收益提高， 这都是要经过勤奋赶快来达成， 其实我 个人认为勤奋应当能够说是销售的一种品德， 在我们是说没有疲软的市场， 只有疲软的思想； 三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司， 说话和做事一定都要顾及同事的利益 和看法，即使是在部门里也是同样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更为不是你 的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌， 如果想帮同事一定要在暗地里、 公 司里的小事细节多留意多主动做。 做为一个销售如果能把公司看作是自己的家， 把工作当做 是自己的事业，关于打造一个优异的积极销售心态就成功了一半， 同时也能在这个公司混的 不错，只是时间和耐心而已； 四、请为公司创造尽可能多的收益， 如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你 为公司创造的多你自己所得的自然也多； 二来不要总是以为自己被公司利用了或许为老板创 造了多少自己才拿那么一点，因为正确来说能被人利用说明你仍是有价值的， 最可悲的是连 利用的价值都没有，也就是说没有收益就等于失业。 如果像我同样是这个行业的菜鸟， 还挑 什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了， 好多兄弟姐妹在工厂里郁 闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的； 五、当你在和代理商和用户交流时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求 用户买你的产品，因为你是来给他们带里收益和为用户解决问题的， 这是一个各有所求的双 赢，主管说这个特别重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理，如果你去求用 户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题， 用户也是觉得持续和 交流或许接待你是值得的。此外老大说也说华考|zk168代理商和厂商、经销商都是在一个天 平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能随着混饭池； 六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没 有，那就更为不要说出门拜见和做什么业绩了， 自信主导着销售的内心，有了自信你能够随 机应变地应付客户和代理商的刁难和挑战困难， 没有了自信，在公司同事眼前都会感觉羞愧。 所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下， 还要唱着歌去上班，并且坚持每日 都是这样，我的老大就是这样的，每日进公司一定是哼着歌进来的，我钦佩同事也钦佩； 七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期， 所以没必要太急，但是项目一定要 跟紧，其实跟紧不是叫你每日追着客户问， 这样的话客户和代理睬讨厌的，但是一定要跟进， 哪怕客户讨厌不给你做这个项目， 因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零； 简 单说跟进的话最多就是丢单， 但是不跟进就是肯定只有丢单了。 此外我个人觉得平时对客户 的真诚关心也是很重要的， 有次一个客户住院，我在谈话中记下他说的要住院的日子， 在那 天发了个信息过去，后来客户感人的不得了， 去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气； 八、要不断地去创新和努力改良自己和修正自己的工作计划， 发现新的不足并且去提高， 这就说到了总结，好多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售； 部门或许公司可能会下达一个计划和任务给你， 但是你要根据自己的实际情况去调整， 在不 同的时间阶段和不同的地区要相应做调节，这和不要死念书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还能够贴出来做警告和提醒； 九、做项目要懂得剖析，好多不都是你看到的那样的，好多价钱不是客户想要，好多话 也是你不理解的，当你从谈话中认识到信息后你首先要懂得去剖析， 剖析了以后还要去考证， 能够经过代理商也能够直接经过用户单位其他人那里去探询， 我就比较喜欢在用户那拜见了 预约人后和其他的人撤撤蛋（自然不是在他眼前） ，如果碰到下班或许是拜见走开的情况下 一定要记得搞到一个人以上的联系