旅游市场营销系列课程模块三：旅游景区营销.ppt

学习任务4 了解旅游景区产品价格 学习任务 【任务名称】了解旅游景区产品价格 【任务描述】采用多种调查方法，了解四川省主要景区门票价格情况，以小组为单位提交四川省景区产品价格分析报告。 一、景区产品价格的概念 1、景区旅游产品价格，是旅游者对景区提供旅游产品所愿意承受的价格，它是由景区产品的内在价值和旅游者附着在景区产品上的心理价值组成的。 2、旅游差价是指景区产品由于时间、地点或其他原因而引起的不同价格。 3、旅游优惠价是指在旅游景区产品的基本价格基础上，给予旅游产品的购买者一定的折扣价格。 二、影响景区价格决策的因素 （一）影响景区价格决策的内部因素 1、景区产品的特点 2、景区生产成本 3、景区营销目标 4、其他营销组合因素 （二）影响价格决策的外部因素 1、市场需求及购买成本 2、竞争对手 3、政府 复习巩固 1、简述影响景区价格决策的内部因素和外部因素。 2、分析某个所熟悉的旅游景区的价格及其影响因素。 学习任务5 巧妙制定旅游景区产品价格 学习任务 【任务名称】巧妙制定旅游景区产品价格 【任务描述】根据上次任务所形成的四川省景区产品价格分析报告，针对成都市某一景区设计某一段特定时期的定价策略（如黄金周、小长假、淡季等）。 一、景区定价目标与定价方法 （一）景区定价目标 1、景区生存的需要 2、实现景区最大当期利润 3、实现景区最高当期收入 4、形成景区产品鲜明的特色 （二）景区定价方法 1、以需求为导向的定价方法 （1）理解价值定价法 （2）区分需求定价法 2、竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）追随定价法 （3）盈亏平衡定价法 3、成本导向定价法 （1）完全成本加成法 （2）边际成本加成法 二、景区价格策略 （一）新产品的价格策略 1、撇指定价策略：是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得很高，目的在于在短时间内获取高额利润。 2、渗透价格策略：是一种低价策略，即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。 3、满意价格策略：是一种折中价格策略，它吸取上述两种价格策略的长处，采取比撇脂价低比渗透价高的适中价格，既能保证景区获得一定的初期利润，又能为旅游消费者接受，所以称为满意价格。 （二）心理定价策略 1、分等级定价策略：指一些旅游消费者有时不大会感觉到价格的细微差别，消费者对许多景区产品的需求曲线呈阶梯形状，因而景区可以把产品分为几档，每档定一个价格。 2、声望定价策略：是指针对旅游消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。 （三）折扣价格策略 这是一种在景区产品或服务的交易过程中，景区的基本标价不变，而通过对实际价格的调整，把一部分价格转让给购买者，鼓励旅游者购买自己的产品或服务的价格策略。 1、数量折扣 2、季节折扣 （四）招来价格策略 1、亏损价格：景区在自己的产品或服务结构中，把某些产品或服务价格定得很低，甚至亏损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心态而招徕顾客，借机带动和扩大其他产品的销售。 2、特殊事件价格：景区在某些节日或在本地区举行特殊活动的时候，适度降低景区产品或服务的价格以刺激旅游消费者，招徕生意、增加销售。 （五）区分需求价格策略 1、地理差价策略：景区以不同的的价格策略在不同地区营销同一景区产品或服务，以形成同一景区产品或服务在不同空间上的横向价格策略组合。 2、时间差异策略：景区对相同的景区产品或服务，按旅游者需求的时间不同二制定不同的价格。 3、对象差异策略：景区针对不同旅游者或中间商的需要和购买的数量等原因，对同意景区产品或服务实行不同的价格。 复习巩固 1、简述景区定价目标和主要的定价方法。 2、结合实例说明旅游景区适用的各种定价策略。 学习任务6 确定旅游景区促销组合 学习任务 【任务名称】确定旅游景区促销组合 【任务描述】以小组为单位，为成都市某一景区设计促销组合方案，并为其策划一次公共关系活动。 【范例】 春节“草堂人日”祭拜诗圣系列活动之草堂博客大赛颁奖仪式暨美文朗诵会 时间：2月20日（初七）上午11：00——12:00 地点：大雅堂 【范例】 活动背景：草堂博客大赛以“走近诗圣?品悟草堂”为主题，为热爱和关注我国传统文化的网络人士搭建展示自我的平台，希望有更多的人，走进草堂，以新的视角发现草堂的美轮美奂，挖掘草堂深厚的历史积淀，品悟诗圣的人文情怀，并用自己的文字和镜头，以博客的形式，传递草堂的人文价值、历史价值和旅游价值。目前经过三个阶段的评选，共选出一等奖三篇，二等奖九篇，三等奖十五篇，优秀奖两百余篇，其中不乏经典诗文，博客大赛点击量达二十多万次，得到广泛关注。通过前三个阶段的评选，将在人日活动当天评选出博客大赛最终的金奖、银奖、铜奖和各单项奖。 【范例】 活动内容： （1）原则上颁奖和朗诵