第六单元一般竞争战略.ppt

第六单元 一般竞争战略;企业战略思考的两种模式;环境决定论的基本思路;资源决定论的基本思路;战略的层次性 ;经营层战略来源有两条： 自身战略 + 公司层战略分解而来 ;通用竞争战略;8;要实现产品的竞争性必须做到以下两点： ①要差异化 ②成本领导 ;自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。 什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。 ;【案例】;通用竞争战略;13;差异化竞争;差异化战略的特点;差异化战略的风险;差异化战略的条件;差异化的实现途径;案例;20; 中国国家主席胡锦涛（中）、华盛顿州州长葛瑞格尔（右）、前华盛顿州长 骆家辉在波音公司埃维里特未来飞行博物馆参加午 餐会后享用星巴克咖啡。 ; 胡锦涛品尝星巴克咖啡;有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱;案例：日本“三得利啤酒”的差异化 ;奔驰：高贵、显赫、霸气、王者、至尊319;宝马：高贵、舒适 320;夏利/QQ：经济型;案例： 338;案例：波尔表;30;31;瑞士“第二只手表”;日本三大化妆品公司：资生堂、高丝、加利宝 ;34;花旗银行;花旗三专;37;低成本竞争;低成本战略特点;低成本战略的风险;低成本战略的适用条件;低成本战略的途径;案例：波音 VS 欧空客;沃尔玛：天天低价;竞争优势示意图 ;目标集中战略;适用条件;案例：;案例：美国西南航空公司;小结;不同行业中的竞争战略;数字家庭网络产业周期图;产业演变的因素;分散行业的经营战略;分散行业的战略选择;新兴产业的经营战略;新兴产业的战略选择;目标市场选择;案例：浪潮;市场细分;市场细分的标准;案例：联合利华的市场细分;人文标准——人口???模、年龄、性别、家庭结构、宗教信仰、社会阶层、审美标准、语言、职业、受教育程度等。 心理标准——价值观、个性、生活方式等。 ;斯普朗格尔（美）;行为标准——购买动机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度、态度等。 案例：牙膏市场的利益细分 ;牙膏市场的利益细分;市场细分;市场细分;市场细分;工业品市场细分标准;市场细分步骤;麦卡锡市场细分七步骤;案例：;案例：;进入时机选择;策略性选择;成长产业的经营战略;策略性选择;成熟产业的经营战略;战略选择;案例：增加使用量，购买量（捆绑）;增加购买量;案例：小天鹅“915全程放心工程”;把彭水“解放鞋”穿到印度人的脚上 ;“中国回力鞋在欧美走红热销” ;注意点;衰退产业的经营战略;战略选择;注意点;基于不同市场地位的经营战略;市场领导者;扩大市场需求总量;案例：发掘新的使用者;其他护肤品;市场渗透：说服不使用香水（或其他）的女士（男士）使用 地理扩张：向新的目标国家或地区销售香水;案例：发现产品新用途;尼龙;最初是一种最简单的机器润滑油;案例：增加使用量，购买量（捆绑）;增加购买量;101;市场领导者;保护现有市场份额——积极防御;希尔顿在山东;三亚希尔顿酒店夜景 ;希尔顿在北京;市场领导者;市场挑战者;市场挑战者;先发制人案例;市场追随者;市场补缺者;本章小结