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XX 企业邮箱套餐升级方案 1. 套餐升级背景 目前绝大多数运营商都采用了容量越大，容价比越低的定价策略；而单用户的价格也 是目前企业用户选择产品时的重要参考标准； 去年艾瑞对企业邮箱的行业报告中即采用以容 价比和单用户价格为参数来比较。 市场各品牌企业邮箱产品的价格差别较大， 以 10 用户 G 邮局为例， 价格在 140?— 200 元/ 用户 / 年之间，价差达 42.9% ，当然这也与不同邮箱所提供的容量和功能不同有关；对于 增值服务， 特别是技术含量高、 有特色的增值服务，多数运营商选择了可选定价法，即对增 值服务收费，但用户可根据自身需要选择是否配置。 参考目前企邮定价策略，办公实用型（ 1G ）邮箱为 15 元/ 人/月，按容价比、用户单价 来算为 180 元/G/ 年、 180 元/用户 /年，在同类产品中价格属于中等偏上。 2. 竞品价格概览 2009 年 3 月 10 用户 G 邮局容价比竞争力 运营商 产品名称 单用户容量 单用户价格 单用户容价比 35 互联 35 即时邮 3.5G 140 元 /年 40 元/G/ 年 263 G 邮局 263G 160 元 /年 0.61 元/G/ 年 尚易 G 邮局 5G 200 元 /年 40 元 /G /年 21CN G 邮局 1G 180 元 /年 180 元/G / 年 G 邮标准版 1G 140 元 /年 140 元/G / 年 万网 G 邮商务版 1G 200 元 /年 200 元/G / 年 新网 全球邮 1G 188 元 /年 188 元/G / 年 移动商务型 3G 240 元 /年 80 元 /G /年 中国移动 办公适用型 1G 180 元 /年 180 元/G / 年 08 年艾瑞企业邮箱测评报告中，以单用户价格和容价比作为价格比较参考值 3. 套餐升级方式 单纯的单用户比和容价比， 并不能体现当前各大厂商产品的真正价值， 产品的价值应该 是以用户需求为基础的，高附加值的增值功能也是套餐价值的一部分。 所以，企业邮箱套餐升级，将从以下几个方面开展： 1、 以用户关注的基础性能容量为重点，提升容价比。 2、 增加赠送的增值服务附加值，突出移动特色亮点。 3、 增加增值服务包装， 以容价比为基础， 移动增值服务为亮点， 附加强大的增值功能， 将各项增值包价格明确于套餐中，保证中国移动企业邮箱套餐性价比处于行业领先。 套餐名称 服务内容 扩充内容 套餐优势 目标客户 资费： 20 元/人 邮箱容量： 无限量 /用户 业 内 首 创 邮 箱 2G 网络硬盘 /用户 有 邮 件 使 用 习