陆风品牌策略.pptx

陆风品牌策略旭日因赛;我们的任务;陆风的雄心;我们认为;陆风SUV品牌策略 ;SUV快速兴起;经济型SUV(20万元以下）保持快速增长;新品牌占位;SUV平民化趋势;以往：少数派的奢侈品;平民化SUV涌现;驱动因素;#1 都市生活潮流;“V”选择;#2 SUV对小轿车具有可替代性;发展潜力巨大;在20万元以下的区间尚没有品牌占据明显优势;在10—20万的中档SUV区间，陆风SUV有机会占据领导地位;机会：“从大水池里吸水”;“大水池”里有大量的选择;也有众多摇摆者;领导者策略：拉拢更多的“摇摆者”;;;高端SUV的价值维度;中低端SUV受更多价值维度的影响;品牌是产品与消费者之间的情感联系;关注最重要的价值维度：SUV的使用价值;帕拉丁;;欧蓝德;;JEEP2500----“向往江湖的游侠”;;长丰猎豹 – “有权势的武官”;赛弗;;它们试图获得的品牌占位;陆风SUV要建立领导地位需要占据一个最佳位置目前的位置在哪里？;陆风SUV：“专业越野、实用”;现有消费者;品牌占位;陆风SUV的占位;问题：停留在“实用“的价值层面，无法作为一种新的消费潮流从小轿车的人群里拉动更多的消费者;从大水池吸更多的水;#1、如何扩大人群;;SUV潜在用户年龄分析;建议发展的目标人群;工作了几年，有了一定的积蓄。 对自己的工作充满了信心，相信自己会有更好的成就。 注重独特品位，喜欢体验新鲜； 充满信心，相信自己的眼光； 喜欢结交朋友，交流生活经验； 喜欢车，注意收集信息； 希望在有车之后能开拓视野，无拘无束； 希望找到符合自我品位、不失个性的SUV； 他们对车的看法是：轿车缺乏个性；赛弗、中兴缺乏品位、外强中干；Jeep品牌力够强，但缺乏实用性； 如果陆风能够YOUNG一点，我会更喜欢；;人群定位;#2 适应新人群的产品定位;产品定位;产品定位;转变;产品支持;05款很好支持了这一定位;差异化的功能利益;#3 提升品牌价值;探测目标消费者的深层心理动机;越野爱好者;越野爱好者;;生活形态：永远年轻的心态，激情飞扬的青春;车生活：玩的就是心跳！;越野爱好者;私营企业主;;生活形态：好好工作，努力赚钱;（向往的）车生活：实用至上;企业主管、白领、自由职业者;;生活形态：光鲜？也压抑！;（向往的）车生活：在都市里出没，在郊外呼吸;他们共同的心灵轮廓;我是男人;焦虑的男人;脆弱的男人;我要安全感;我要释放;我要力量;我是一个顶天立地的男人！;对于这群???成功的男人;关键洞察;品牌远景;品牌远景;品牌个性;品牌主张;;这样的品牌主张与JEEP2500相比;这样的品牌主张与帕拉丁相比;这样的品牌主张与所有的同档次的小轿车相比;品牌远景反映到品牌意念;陆风SUV05款命名;口号语;补充命名及广告语;“侧翼助攻”利用小陆风的品牌组合策略强化陆风品牌的领导地位;小陆风;建议;“侧翼助攻”;组合占位策略;建议小陆风命名;建议传播概念;陆风汽车品牌定位策略建议;陆风汽车过往定位于“专业越野车品牌”;新的类别发展规划;陆风汽车该如何建立品牌定位及确立何种品牌架构？;我们认为重要的出发点;我们建议：用陆风汽车作为母品牌名;命名建议;在国内乘用车市场，自主品牌的创建宜早不宜迟;陆风品牌已获得一定认知基础;前期定位及传播对品牌延伸的负作用较小;用同一品牌名“陆风”，在中低档市场段用不同品类车型占位，是一种更有利的做法;我们建议参考奇瑞的品牌占位及架构方式;奇瑞的品牌架构;;但奇瑞缺乏一个整合的品牌核心价值可以统率到不同的产品品牌;统一、和谐的品牌价值强化了品牌力;成功之处;母品牌的价值定位与产品亚品牌的价值定位保持一致，更利于创建强势品牌;品牌架构规划建议;陆风品牌的定位：引领未来的消费趋势和生活潮流;陆风品牌的定位：洞察中低档车型消费者的心理及价值需求;品牌定位建议;品牌/产品定位建议;品牌/产品定位建议;品牌/产品定位建议;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:42:5208:42:5208:424/4/2021 8:42:52 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:42:5208:42Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:42:5208:42:5208:42Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4