药业XX公司市场营销计划书.docx

药业XX公司市场营销计划书 药业XX公司市场营销计划书 PAGE20 药业XX公司市场营销计划书 浙江新光药业有限公司2010年度市场营销计划书 一、背景资料 浙江新光药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药公司。 公司创立于1970 年，其前身为嵊县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成嵊县新光制药 厂，为国有公司。 1987年更名为浙江新光制药厂， 1997年浙江新光制药厂作为嵊州市第一 批转制试点单位进行了产权制度改革，并以有限责任公司形式于 98年末更改加浙江新光药 业有限公司。公司现占地面积达 200多亩，建筑面积万平方米，绿化草坪面积达到 46.5%； 总财产亿元，销售收入达 2亿元，利税 4000多万元；拥有员工471人，此中大中专毕 业生及各种专业技术人员达 110人，占总数的23.3%。当前，厂区环境优美，绿化成荫，草 坪连片，整体布局合理，地区功能明确，切合 GMP要求。新光药业多年来一直依靠科技进 步，决心改革，开辟创新，弘扬“励精图治、团结拼博”的精神，获得了稳步发展，获得了 可喜的成绩：为全国五十强要点中药公司之一； 国家火炬计划要点高新技术公司；浙江省“五 个一批”要点骨干公司；省高新技术公司；首批浙江省诚信示范公司和省级文明单位。 公司现拥有固系统剂、液系统剂和中药提取三条现代化生产线，厂房、设备达到国内 先进水平。2000 年公司经过国家GMP认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂 等四大剂型60多只产品。此中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护 品种黄芪生脉饮，国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。 营销网络遍及 全国22个省市，销售网络健全，生产能力知足市场需求。公司向来着重技术改造，先后投 入了数千万元按 GMP要求对厂区、生产车间、 公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增 添，生产设备、检测仪器已达到国行家业先进水平。当前投入 8000万元被列入市要点技改 项目液系统剂生产线、提取车间生产线已接踵完工投入， 它的建成不单提高了液系统剂生产 能力，改良了限制多年的提取线瓶颈，并且提高了公司品位。为公司更大发展打下了基础。 “新光”外以创信用、拓市场为经营之谋，内以抓管理、重效益为根本之治。新光药业 一向视质量为公司生命， 坚持走质量效益型之路， 着重管理创特点，管理求实效， 健全了质 量管理系统，成立了完好用户档案，严格 GMP管理。经过多年努力，“新光”产品以其切实 的疗效、一流的质量，优异的服务博得了市场， “新光”品牌在市场已享有较高著名度，得 到了花费者协会和社会的必定。 公司曾荣获浙江省质量管理奖， 获部优良产品2只，省优良 产品6只，黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、 浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同 品种质量评选均获第一名。十多年来，各级药检部门市场抽检合格率均达 100%。并没有重要 质量事故发生。公司踊跃倡议“以诚办厂，以诚兴业” ，坚持“以品牌赢市场，以诚信赢用 户”的目标，在市场经济中不停展开“树品牌、立信用”活动，公司一向着重公司行为道德，公司领导一直尊崇以诚服人，用信用打造公司，并把这一思想贯串在实质工作中，用制度规范在经济过程中的业务行为，严格合同管理，公司历年被评为省市级“重合同，守信用”单位和银行“AAA”级公司。经过长远的努力，“新光”品牌已在广大市场中建立了优异的信用。公司为提高社会民众认知度，与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台成立了长远合作关系，拜托广告公司对公司宣传进行策划，每年广告投入均超出销售收入1%以上，经过不停地塑造“新光”形象，新光牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。世纪，跟着知识经济的兴起，医药科技高速发展，将来的新光药业仍将依靠科技进步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同发展之路。公司拟订了一系列战略目标，从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓公司文化下手，开始了新光的“二次 创业工程”。公司将立足中成药，逐渐开发天然药物、大海药物，依照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的目标，坚持走质量效益型之路，朝多元化方向发展。“十二五”规划公司将投入2亿元资本进行技术改造，期末产值将达到6亿元，产量达到3千万吨，销售达 5亿元，利税超 8000 万元，固定财产达 3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基 地。 二、目标2010年总销售达到二个亿，主导产品黄芪生脉饮达到12000万元，伸筋丹胶囊达到8000万元。三、行业和政策环境剖析进行行业剖析的目的是为了弄清行业的整体状况及其发展趋向，从中发现公司生计和发展的时机，认清环境中存在的威迫，掌握竞争的态势，为公司制校正确的战略决议供给依照。1、中药行业有着