渠道建设与经销商的发展战略.pptx

渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:56:4705:56:4705:567/23/2021 5:56:47 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2105:56:4705:56Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:56:4705:56:4705:56Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2105:56:4705:56:47July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20215:56:47 上午05:56:477月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 215:56 上午7月-2105:56July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 5:56:4705:56:4723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:56:47 上午5:56 上午05:56:477月-21