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导购工资调整方案
一.调整目的
.进一步调动驻场人员的工作积极性;
.进一步提升公司在零售终端的管理能力;
.进一步理顺公司在零售终端的渠道关系;
二.调整时间
2014年7月1日起试行,以前工资方案取消。
三.调整原则:鼓励优秀,提升积极性。
地区别:地区经济能力差异,底薪差异;
门店别:门店销售表现差异,底薪差异;
技能别:员工销售技能差异,底薪差异; (待定) 四.调整方案
1 .全职导购:
- 底薪方案:
城市别底薪
城市别
底薪
一线城巾
1,800
二线城市
1,600
三线城市
1,500
门店级别
底薪
导购人员
S 级(>12W)
+200/人
3人一
A 级(6W-12W
+100/人
2人
B 级(3W-6W/
+50/ 人
1人
C 级(<3W)
一
1人
一线城市:上海、北京、杭州、南京、深圳、广州
二线城市:苏州、无锡、合肥、宁波、温州、大连、沈阳、天津、西安、成都、重庆、 武汉、关B州、济南、南宁
工龄工资50元/年
工龄工资
50元/年
三线城市:常州、张家港、南通
门店级别:根据当月单店实际 POS数据;
做一休一
-200元/店
(注:工龄10年封顶)
-提成方案:
爱荷美
法婴特
其余
20元/罐
20元/罐
POS数据> 3W提成3.0%
POS数据< 3W提成2.0%
-费销比控制提成
费销比秘10%
销售提成
80%
5%C费销比V 10%
销售提成
100%
费销比V 5%
销售提成
120%
-工作表现奖
日常管理:完成良好,奖金1 0 0元。
1)订货到达门店第一时间将订货数量差异、 订货未到、拒收货物等信息通过最快最便
捷的方式反馈上级;
2)拒收及退货问题货物要求 1周内解决,补订单或者退回公司;
3)订单到货,商品如有破损,工作日 24小时内将破损外箱、破损商品的照片汇报至 上级,并及时处理上级提出的方案;
4)门店商品效期无超过 2/3保质期,无破损坏包现象;
5)确保门店商品干净整洁,符合公司陈列标准;
6)每月5日前寄回上月所有送货回单,退货单及个人考勤卡;
7)需要拿PO S数据的门店。每月 10日截止日前完成提交到公司的;
8)及时跟进订货,门店商品无缺货及未上架现象;
9)及时通知并协助销售人员及司机处理门店退货拒收事宜; 做到退货商品安全完好到
达公司。
10)及时跟进竞品信息,汇报给督导和对应销售人员;
11)按公司标准积极配合执行公司下达的各项促销政策。
12)无兼职销售其他公司产品。
代销门店
岗位补贴100元,
需要完成:
TOC \o "1-5" \h \z 每月5日前盘点库存,库存损耗金额不得超过 500元;
做好即时进销存报表,盘库结束后与盘库表一并寄回公司;
每周日下订单,并在下班前将订单传回公司;
没有销售人员的认可, 不得私自安排退货; 退货须填写退货单交由退货人签字确认, 次
月5日前寄回公司。
导购组长
单店存在多名导购,设导购组长 1名,承担门店考核主要职责。导购组长另加 100元。
福利政策
1)提出合理化建议有助于提高销量、 完善日常工作被公司采纳的; 向公司介绍新员工
被公司录取;向公司引荐新产品被公司引进的;
公司奖励200—500元/次,满三次的底薪上调一级。
2)导购生日,公司给予相应礼品庆祝;
3)所有导购可以每年免费享受公司一次的集体旅游;
2.兼职导购
爱荷美
法婴特
其余
20元/罐
20元/罐
POS数据 > 5k300底薪+提成3.0%
POS数据< 5k无底薪+提成5%
导购管理措施:
.商品有灰尘,陈列不整齐,没有按先进先出原则出售,导购人员扣款 20元/次;
.门店有超过2/3保质期的商品没有进行及时处理, 导购人员扣款10元/次;过保质期
后退回公司的,承担零售金额的 50%;
.到货异常没有在工作日2 4小时内处理, 警告扣款10元/张; 给公司造成损失的,
承担全部损失。
.送货回单、退货单,没有在每月 10日截止日前全部寄到公司,扣款5。元;
.门店有缺货(公司商品断货除外),扣款20元/SKU;
.工作时间15分钟不在岗位,如无特殊原因,罚款10 0元/次,严重的按旷工处理;
.代销门店,没有及时盘库,没有认真完成进销存报表, 取消代销门店岗位补贴工资;
.代销门店库存损耗超过 500元,承担全部损失的 50%;
.导购人员不可以兼职推销其他公司产品,如发现有兼职行为扣款 500元,取消店别
奖金及岗位补贴,并给予警告处理。不听警告第二次发现兼职行为的立即解除劳动
合同。
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