中航公元项目营销策略总纲.pptx

谨呈：中航地产;;;汇 报 纲 要;第一部分;;赣州具有 承南启北， 呼东应西， 南抚百越， 北望中州 的区位优势 ！;地区性中心城市：与南昌市共同形成江西省的南北双中心结构城市的理念；下辖1区2市15县，市区城镇人口60万，流动人口约10万，总辖人口约889万； 丰富矿藏经济支柱：赣州是全国重点有色金属基地之一，素有“世界钨都”、“稀土王国”之美誉。拥有全国30%以上离子型稀土矿储备，全市保有矿产储量的潜在经济价值达3000多亿元。 经济指标高速增长：赣州市09年GDP为 940亿，经济增长率为 12.8% ，位列江西第二，全国100名。主要经济指标连续5年保持两位数的高速增长。;;;新规划：章江新区是赣州城市发展轴中的“新城组团” 新格局：章江新区是赣州中心城区未来发展的核心区域，是老城区居住、行政、商业和商务的主要疏解方向 新目标：3年形成框架，5年建成相当规模，8-10年基本建成 新高度：通过国际招标抓紧实施新区总体城市设计，提高城市品位;;;;;;核心区域，四周辐射，市政配套、教育配套、商务配套应有尽有……;;;;;;;南北通透 空间舒适 入户花园 观景阳台;;;;;;第二部分;精准客户研究方法;本案客户初步研判;以上数据说明： 1、中航城、黄金时代的客户，随着项目的市场认知度不断增强，客户来源中城区客户比例下降，县区客户不断增多，中航城由09年初的16%增加至09年末的45%，黄金时代由一期的20%增加至三期的45%； 2、外地客户比例逐渐上升，中航城由4%增加至15%，黄金时代由3%增加至5%； 3、购买中航城的外地客户比例比黄金时代多出10%，说明中航的品牌价值得到了客户的很大认同。;中航城县市客户比例统计;中航城客户职业特征;中航城： 成交客户来源区域主要以城区客户为主，占50%，县市客户40%（以赣县、宁都、信丰、安远、大余较多），外地客户10%；大部分为多次改善型自住客户，以35-45岁的三口-四口之家为主；从事职业主要以个体、私营企业主、企事业单位高收入管理层、政府公务员为主；关注因素主要为地段、生活配套、户型及园林。;*年龄*：客户主要以中年客户为主，主要集中在35-50岁。;精准客户研究方法;坐拥城市东大门钻石级地王，靠近火车站，人流较杂。户型有85-140平米，包含2房、3房、户型不纯粹，客户层次参差不齐。;;高端住宅界定标准;;职业;;典型客户案例;;第三部分;宏观市场背景;2010年政府经济工作主要内容;2010年国内经济：内需动力带动国内经济站稳回升;2010年国内通胀：国内外因素导致通胀形势明显升温;2010年国内流动性：适度宽松，调控增多，对房地产贷款的风险管控明显增强;国内经济的站稳回升及通胀的压力下，整体房价有明显的上扬动力； 宏观调控政策下，对房贷的控制与部分城市的限购，使得部分城市成交量有一定程度的收缩。;赣州市场分析;土地市场;章江新区规划图;成交分析;成交分析;;处于上升趋势中的房地产一、二级市场，供需两旺，甚至供不应求，优质项目取得更好的价格和销售成果的机会较大！;竞争项目分析;用地面积;云星中央新城;鹭江新城;市场分析小结：;市场分析下的思考： 日光盘、未推出即售罄，市场如此的好，是否意味着营销已经不再被需要？;第二，挖掘产品的资本和精神价值：做一只市场上前所有为由的“出头鸟”；;第三部分;;;;;;;;;;;;;;;;;;;目标梳理;项目两大营销目标;营销动作;项目营销调性：;营销定位——大气势：;营销定位——大气势：;展示包装——大手笔：;宣传推广——高调：;竞争策略——排他：;入市时机建议;形象定位;;;;【中航·公元】;【中航·公元】;第五部分;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:09:2001:09:2001:097/18/2021 1:09:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:09:2001:09Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:09:2001:09:2001:09Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:09:2001:09:20July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that