上海市创业大赛特等奖作品沈阳绿冶科技有限责任公司商业计划书.doc

沈阳绿冶科技有限责任公司 商业计划书 保密须知 本《沈阳绿冶科技有限责任公司商业计划书》属于商业机密，所有权属于沈阳绿冶科技有限责任公司（以下简称绿冶公司）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 在没有取得绿冶公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人； 应该以像对待贵公司的商业机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 TOC \o 1-3 \u 保密须知 - 2 - 目录 - 3 - 1.执行概要 - 10 - 1.1企业 - 10 - 1.2背景 - 10 - 1.3机会 - 10 - 1.4技术 - 11 - 1.5市场 - 11 - 1.6经营 - 11 - 1.7财务 - 12 - 1.8团队 - 12 - 1.9结论 - 12 - 2.产品服务 - 13 - 2.1中国钢铁现状 - 13 - 2.1.1总述 - 13 - 2.1.2产品进出口 - 13 - 2.1.3铁矿石进出口 - 14 - 2.2现行工艺分析 - 14 - 2.2.1出钢装置 - 14 - 2.2.2引流砂 - 19 - 2.3钢包电磁引流技术概要 - 21 - 2.3.1技术的提出 - 21 - 2.3.2技术介绍 - 21 - 2.3.3新技术的特点 - 22 - 2.3.4电磁引流技术的优势 - 22 - 2.3.5技术水平及专利 - 23 - 2.3.6社会效益 - 23 - 3.环境分析 - 24 - 3.1外部环境分析 - 24 - 3.1.1市场概况 - 24 - 3.1.2宏观环境分析 - 25 - 3.1.3行业竞争分析 - 28 - 3.1.4企业未来环境状况预测 - 32 - 3.2内部环境分析 - 35 - 3.2.1技术资源与研发能力 - 35 - 3.2.2组织资源与管理能力 - 35 - 3.2.3财务资源与能力 - 36 - 3.2.4人力资源及其管理能力 - 36 - 3.2.5能力比较 - 36 - 3.2.6核心竞争力分析 - 37 - 3.3消费者分析 - 38 - 3.3.1购买行为研究 - 38 - 3.3.2本产品需求研究 - 39 - 3.4竞争分析 - 39 - 3.4.1竞争者状况分析 - 39 - 3.4.2我公司与竞争者的比较分析 - 41 - 3.4.3竞争分析总结 - 42 - 3.5 SWOT综合分析 - 42 - 3.5.1优势 - 44 - 3.5.2劣势 - 44 - 3.5.3机会 - 44 - 3.5.4威胁 - 45 - 4.市场策划 - 45 - 4.1市场调研 - 45 - 4.1.1调研方案 - 45 - 4.1.2调研实施 - 47 - 4.2 市场定位 - 48 - 4.2.1目标市场 - 48 - 4.2.2目标市场容量和预计销售 - 52 - 4.2.3目标市场定位 - 54 - 4.2.4目标市场开拓 - 55 - 4.3传播定位 - 58 - 4.3.1传播重点 - 59 - 4.3.2品牌策略 - 60 - 4.3.3品牌忠诚度 - 60 - 4.3.4品牌推广 - 61 - 4.4进入策略和市场开发策略 - 62 - 4.4.1概述 - 62 - 4.4.2企业运营情况 - 63 - 4.4.3导入阶段的策略 - 63 - 4.4.4成长阶段的策略 - 64 - 4.4.5成熟阶段策略 - 64 - 4.4.6衰退阶段的策略 - 65 - 5.营销组合 - 65 - 5.1定位 - 65 - 5.2产品战略 - 65 - 5.3价格策略 - 67 - 5.4渠道策略 - 67 - 5.5营销沟通战略 - 68 - 5.5.1人员推销 - 68 - 5.5.2产品对比 - 68 - 5.5.3试销推广 - 68 - 5.5.4营业推广 - 69 - 5.5.5广告 - 69 - 5.5.6公共关系 - 69 - 5.5.7移动营销 - 70 - 6.公司组织和人力资源管理 - 70 - 6.1组织结构 - 70 - 6.1.1组织结构说明 - 70 - 6.2公司成立初期人力资源管理 - 72 - 6.2.1各部门人员配置 - 72 - 6.2.2 薪酬管理体系 - 72 - 6.2.3绩效管理 - 72