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篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在 需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的 利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、 政治法律和社会文化。 三、 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 分析是营销策 划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者 冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或 渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购 后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标， 即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业 、市场同质性、产品同质性、 竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具 体细分市场。 ③市场定位：依据 （产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、 竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明 产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开 发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据 （市 场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、 三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、 水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产 品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 篇二：项目策划书模板 项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 划 人： 年 月 日 策策划时间： 第一部分：项目介绍 1． 项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）： ? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ? 请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以 前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要） 3．项目问题分析: （要求简明扼要） ? 通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ? 导致这些问题的关键原因是什么？ ? 这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ? 项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈 述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目 目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实 现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的