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精品资料 精品资料 销讲的黄金成交技巧 批量成交很重要，掌握全篇内容， 保证让你成交更容易。 【具体方法】 一、建立信赖 1 、身体形象建立信赖 让 自己看起来就像一个好产品 我 们的穿着打扮和销售的产品要匹配 我 们的形象就是产品的代言 2、身份感觉建立信赖 像 比是重要 3、真诚的态度建立信赖 真 诚是最大的技巧 4、资历建立信赖 5、自信建立信赖 6 6、责任使命建立信赖 19 、权威认证建立信赖 19 、权威认证建立信赖 精品资料 7、亲和力建立信赖 8、用自己的产品建立信赖 9、荣誉建立信赖 、公司的历史建立信赖 、技术专利建立信赖 、公司的情况建立信赖 、 PPT 建立信赖 、广告片建立信赖 、关心顾客的需求建立信赖（先满足需 求，顺便再赚点钱） 、客户见证建立信赖 、产品试验建立信赖 、对待对手的态度建立信赖 20 20 、数据建立信赖 精品资料 精品资料 、体验建立信赖 、看到实物建立信赖 二、塑造价值 1 、艺术的塑造价值 低 调的牛逼 2、塑造价值的时候，方向要正确 3、最新资讯塑造价值 4、名人故事塑造价值 5、新的调整塑造价值 6、效果对比塑造价值 7、稀缺性塑造价值 8、关键按钮塑造价值 一 句话就让对方购买，一般要经过精 心设计 精品资料 精品资料 销 售就是了解人心， 了解人、 知道人， 无所不能 9、原材料塑造价值 、制造工艺流程塑造价值 、功能用途塑造价值 、产地塑造价值 、制作者塑造价值 、品牌故事塑造价值 做 销售一定要学会讲故事 品 牌寻根 三、深挖痛苦 1 、痛苦一定要场面化 销 售高手一定要善于描绘图像 2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷 3、与新鲜资讯相结合 如 果顾客足够痛，他就会想办法解决 他的痛苦 给到方案 以客户为中心 先找沙滩客户，可以重点关注 方案要简单清楚 方案一般不要超过三个选项， 方案太 多， 顾客会不知如何选择； 一般有 A B 两种方案，重点推的是 B 方案 给到方案时，要批量销售；给到方案 时，买和用要分开 给到方案，要有终身价值 需要建立客户数据库，持续的跟进 放大快乐 具体图像要出来，要产生想象产生 共鸣 、 语调要兴奋、动作要兴奋 解除抗拒 、 价格抗拒 、 最大的抗拒点要解除 、 提前解除抗拒点 不断的确认 做销售，要不断的让客户说“ Yes 一般客户说七个，就会买单 、 风险逆转 顾 客购买我的产品，没有任何风险， 所有风险，我承担 公 司没有设计风险逆转方案，可为自 己设计 要求成交 成交的欲望一定要强 价格一定要清楚 价格最好是手写 销 售永远是信心的传递，情绪的转移 只 有手写，才是真正的现场优惠 优惠理由要讲清楚 要求成交时， 一定要收到现金或刷卡 会 议营销的核心：现场收到现金 要求成交时，可以要求上台，尤其适 合伙伴人手不够时或陌生场合 上 台之前，先让个别人上台并有奖励 在 让顾客上台前，要调动其情绪 上 台之前，一般要举手三次左右 上 台之后，进一步与每位做握手确认， 引导其办理手续 要求成交时，能量场要强，状态要兴 奋 要求成交，要锁定客户 买单后要恭喜 时间锁用上（时间限制） 数量锁（限定数量） 送花猫产品 Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！