第5章贸易术语.pptx

商品的价格——贸易术语之一交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。问题提出：贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨， 然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。问题：贸易双方如何选择的贸易术语？贸易术语International Trade Terms 定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。发展18、19世纪之交，出现了FOB；19世纪中叶，出现了CIF；（华沙-牛津规则）ICC的INCOTERMS（第一大国际贸易惯例）FOB的由来 18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即Free on Board (FOB)。虽然有别于今天使用的凭单交货的FOB术语，但可以说它是FOB的雏形: 买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将其售出的货物交到买方租好的船上。买方自始自终在船上监督交货的情况，并对货物进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品相符，就在当时当地支付货款。CIF 的由来 客观条件：运输和通讯工具的发展，国际贸易的条件发生了巨大的变化，为国际贸易服务的轮船公司，保险公司纷纷成立，银行参与了国际贸易结算业务。特点：到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。1928年、1932年由国际法协会编写和修订的《华沙—牛津规则》就是一个经典的例子，它为愿按CIF条款进行货物买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套可在CIF合同中易于使用的统一规则，包括卖方装船的责任、对提单的责任、风险的转移、海关手续的办理等。有关贸易术语的三个国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙—牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《International Chamber of Commerce Terms》 《国际贸易术语解释通则》国际贸易惯例的性质国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面，并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。地位：（与法律的区别）非强制性，可被各国所超越；指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决之依据。贸易惯例的应用：合同磋商、签订和履行司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》 由国际法协会专门针对CIF制定的。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。《 1941年美国对外贸易定义修正本》1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》。 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。有关贸易术语的三个国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙—牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《International Chamber of Commerce Terms》 《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS 的由来（1） 必要性：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展。因此，需要对贸易术语