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区域市场开发与营销队伍管理;药价改革:前途未卜;处方药与非处方药;医药企业的突破所在;我们的对策;区域市场开发的总体思路;区域市场分析;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:27:4921:27:4921:276/25/2021 9:27:49 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:27:4921:27Jun-2125-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:27:4921:27:4921:27Friday, June 25, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:27:4921:27:49June 25, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:27:49 下午21:27:496月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:27 下午6月-2121:27June 25, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:27:4921:27:4925 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:27:49 下午9:27 下午21:27:496月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;区域市场的大小及潜力分析;市场潜力分析:医院潜力;市场潜力分析:科室潜力;市场潜力分析;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的选定:竞争能力分析;客户为什么要用竞争产品;市场环境分析;SWOT 分析;SWTO分析;TOWS分析:发挥优势、利用机会;TOWS分析:发挥优势、利用机会;产品分析;产品目标设定;设定目标的基本要求---SMART;销售目标的制定;目标的确认;销售预测;制定区域市场策略;建立目标客户管理系统;计划的执行监督与控制;实施方案;市场计划;目标考核;市场计划的制定;高级管理层制定战略性计划
?确定商业任务(business mission)
?制定公司目标( corporate goals and objectives
?确定 商业流程(business portfolio)
?确定战略性市场方案;战略性商业单位的角色使命具体;产品——市场增长矩阵;谢 谢
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