华泰新产品金鑫延年年金保险目标市场 .pptx

金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术;锁定目标 ;金鑫延年——特定目标市场;退休、有经济条件 隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来 可作为代代相传的传家宝 希望短期（3~5年）完成积累 ;收入丰，支出少。（小孩上学期间） 重视小孩的教育储备金 对理财较关注 为孩子愿长期（10~20年）积累;孩子每两年就可领钱，领取时间长 生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金 一生关爱呵护 合理避税 不受保额限制;希望攒钱又缺乏意志力 开始考虑养老问题 较注重理财规划;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:21:3014:21:3014:216/26/2021 2:21:30 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:21:3014:21Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:21:3014:21:3014:21Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:21:3014:21:30June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20212:21:30 下午14:21:306月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:21 下午6月-2114:21June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 14:21:3014:21:3026 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:21:30 下午2:21 下午14:21:306月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;长期强制积累 快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为? 高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 ;中年有所为 老年有所养 注重理财规划;每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力； 90岁的领取，为后期养老做足准备； 开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招;销售话术——少儿市场;销售话术——少儿市场;;销售话术——少儿市场;销售话术——30~40岁的客户;面谈（观念沟通） 您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-85岁养老的30年间，如果一